Kalendarz ASBIRO

Egzaminy dla osób podchodzących w II terminie.

* Zarządzanie wartością – cechy charakterystyczne tej strategii. * Determinanty wartości * Analiza rynku i konkurencji * Mierniki i źródła pozycji rynkowej czy w oparciu o klientów, dominacji w kanałach dystrybucji, w oparciu o produkt czy o kapitał * Marka – jako źródło wartości. Budowanie wartości marki * Czy firma jest gotowa na sprzedaż

Działania operacyjne, które tworzą wartość firmy, jak je kontrolować i raportować. Jakie raporty powinien analizować właściciel. Ochrona wartości i zarządzanie ryzykiem

– Pomysł – opis, ewaluacja, walidacja – Prezentacja pomysłu – Podstawy tworzenia modelu biznesowego – Ewaluacja i doskonalenie modelu biznesowego – Prezentacja modelu biznesowego – Mini – biznesplan – Model biznesowy Q&A

– Pomysł – opis, ewaluacja, walidacja – Prezentacja pomysłu – Podstawy tworzenia modelu biznesowego – Ewaluacja i doskonalenie modelu biznesowego – Prezentacja modelu biznesowego – Mini – biznesplan – Model biznesowy Q&A

2. Modele współpracy z różnymi typami klientami · Inwestor- oczekiwania ROI, analiza rynku, długofalowe relacje · Deweloper-masowa sprzedaż, marketing projektów, obsługa B2B · Flipper -szybkość, okazje, negocjacje, praca na czasie i marży · Klient detaliczny- emocje, bezpieczeństwo transakcji, edukacja klienta · Dyskusja: które relacje są najtrudniejsze, a które najbardziej rentowne? 3. Modele pracy w biurach nieruchomości · Umowy otwarte- co to daje klientowi, a co agentowi? · Umowy na wyłączność- mechanizm, przewagi, dlaczego warto · Umowy hybrydowe- rzadziej spotykane, ale popularne · Podsumowanie; Umowa zwykła vs Umowa na wyłączność 4. Fakty i mity o pośrednikach · „Pośrednik bierze prowizję z obu stron”-jak to naprawdę działa · „Sam sprzedam szybciej”- przykłady z praktyki · „Pośrednik to tylko otwieracz drzwi”-obalanie stereotypów · Krótka aktywizacja: pytanie do grupy „ Jakie są wasze mity o pośrednikach” dyskusja, 5. Budowanie racji i relacji z klientem · Zaufanie jako fundament współpracy · Język wartości- jak mówić o korzyściach dla klienta · Transparentność -co daje otwarta komunikacja 6. Wycena nieruchomości i praca z ceną klienta · Analiza porównawcza (CMA)- jak przygotować i jak pokazać klientowi · Raporty rynkowe i dane analityczne- gdzie szukać? · Jak kulturalnie zakwestionować zawyżoną cenę klienta · Ćwiczenie: „Jak wytłumaczyć klientowi, że jego cena jest nierealna?” 7. Extra blok: Przyszłość zawodu pośrednika a sztuczna inteligencja · Czy pośrednik będzie jeszcze potrzebny? · Jakie elementy pracy mogą być zastąpione przez AI (analiza rynku, wyceny, obsługa klienta online)? · Czego AI nie zastąpi- relacja, zaufanie, empatia, negocjacje na żywo · Dyskusja: „Jak wyobrażacie sobie agenta nieruchomości 2030?” 8. Podsumowanie i Q&A · Kluczowe wnioski ze spotkania · Sesja pytań i odpowiedzi · Zachęta do dalszego kontaktu / networking

1. Prawne podstawy działalności pośrednika nieruchomości · Jakie dokumenty musi mieć każde biuro nieruchomości · Obowiązki pośrednika według ustawy o gospodarce nieruchomościami · Rola umowy pośrednictwa – forma, strony, klauzule niedozwolone, załączniki · Obowiązki informacyjne wobec klienta (sprzedającego, najemcy, kupującego) 2. Ryzyka prawne i jak ich unikać · 3 najczęstsze błędy pośredników prowadzące do sporów prawnych · Zasady odpowiedzialności pośrednika (za ogłoszenie, za wady nieruchomości) · Zwrot kosztów w przypadku niedojścia do skutku transakcji 3. Jak bezpiecznie zawierać i weryfikować transakcje · Analiza dokumentów nieruchomości – co musi sprawdzić pośrednik · Umowy przedwstępne, najmu, sprzedaży –pisać czy nie, odpowiedzialność za ich treść · Współpraca z notariuszem, rzeczoznawcą, bankiem- jak bezpiecznie to robić 4. Rentowność pracy pośrednika – praktyczne wskazówki · Umowa starannego działania czy rezultatu · Jak zabezpieczyć wynagrodzenie w umowie pośrednictwa · Klauzula wyłączności 5. Sesja pytań i odpowiedzi + analiza wybranych przypadków z praktyki · Uczestnicy mogą zadawać pytania lub przedstawić sytuacje do omówienia · Wnioski końcowe i rekomendacje

I. Podatki w handlu nieruchomościami 1. Zarząd majątkiem prywatnym czy już działalność gospodarcza 2. Podatek VAT przy zakupie i sprzedaży lokalu, budynku czy gruntu 3. Rozliczenie podatkowe dochodu z flipa (w tym cesji umów) i zwykłej sprzedaży II. Rozliczenie najmu nieruchomości

1.ANALIZA rynku nieruchomości 2025 - trendy na rynku okazji inwestycyjnych 2.Flipy na rynku wtórnym Krok po Kroku – Strategie dla Początkujących i Zaawansowanych 3.Jak pozyskiwać nieruchomości pod flipy? Jak minimalizować ryzyko i zwiększać marżę? Dlaczego nie robię flipów na rynku pierwotnym? 4.Analiza Rentowności – Jak Przewidywać i maksymalizować zyski ? Jak unikać błędów w kalkulacji rentowności? Jak uzyskiwać maksimum z kazdej inwestycji? Możliwości i zagrożenia na rynku wtórnym? Jaki robić ponadprzeciętne zyski?? ( case study) 5.Jakie są zagrożenia na rynku wtórnym? 6.Warsztat ocena potencjału inwestycji i pozyskanie inwestora

Zajęcia będą miały formę praktycznego warsztatu, w którym uczestnicy nauczą się, jak podejmować decyzje projektowe wpływające na czas trwania inwestycji i jej rentowność. Omówimy, jakie warunki muszą być spełnione, aby projekt inwestycyjny był opłacalny. Poruszymy też najczęstsze błędy popełniane na etapie remontu, planowania układów funkcjonalnych i współpracy z firmami zewnętrznymi. Uczestnicy wykonają ćwiczenia takie jak analiza wartości projektu, rozplanowanie małej przestrzeni czy identyfikacja elementów wizualnych wpływających na odbiór nieruchomości. Całość oparta będzie na prawdziwych przykładach i doświadczeniach z rynku.

– Uproduktowienie pomysłu, czyli o tworzeniu produktów i usług – Tworzenie portfolio produktów i usług – Produkt / usługa – od opisu do premiery rynkowej – Wycena produktów – pricing / strategie cenowe – Zarządzanie produktami i usługami

– Uproduktowienie pomysłu, czyli o tworzeniu produktów i usług – Tworzenie portfolio produktów i usług – Produkt / usługa – od opisu do premiery rynkowej – Wycena produktów – pricing / strategie cenowe – Zarządzanie produktami i usługami