Kalendarz ASBIRO

1. Czym jest optymalizacja procesowa · czym jest chaos procesowy · czym jest proces - mapy procesowe · najczęstsze błędy w firmach 2. Co pomaga w zaplanowaniu usprawnień · proces vs zadanie vs procedura · optymalizacja ≠ automatyzacja · gdzie firmy tracą najwięcej czasu · wąskie gardła, zbędne kroki, błędy 3. Jak zaangażować zespół zamiast narzucać zmiany „z góry” · jak zaangażować zespół · jak nie stracić dobrych pomysłów 4. Praca na przykładach z firm z różnych branż

Cel warsztatu Celem warsztatu jest pokazanie uczestnikom, jak tworzyć praktyczną strategię marketingową, która wspiera cele biznesowe firmy, porządkuje działania promocyjne i sprzedażowe oraz pomaga właścicielowi przejść od działań intuicyjnych do zarządzania marketingiem w sposób strategiczny, mierzalny i skalowalny. Warsztat będzie miał charakter praktyczny - uczestnicy będą pracować na przykładach własnych firm oraz wybranych case studies z różnych branż. Plan warsztatu Godzina Blok Zakres 9:00-9:15 Otwarcie i kontekst strategiczny Przedstawienie celu warsztatu, krótkie omówienie roli marketingu w rozwoju firmy oraz najczęstszych wyzwań przedsiębiorców: chaos działań, brak priorytetów, zależność od właściciela, trudność w mierzeniu efektów. 9:15-9:40 Strategia marketingowa vs. działania marketingowe Czym strategia różni się od kampanii, postów, reklam i pojedynczych akcji promocyjnych. Jak połączyć marketing z celami biznesowymi firmy: wzrost sprzedaży, skalowanie, pozyskiwanie leadów, retencja klientów, budowa marki. 9:40-10:15 Diagnoza firmy, rynku i klienta Praktyczne narzędzia do uporządkowania punktu wyjścia: cele firmy, przewagi konkurencyjne, segmenty klientów, pozycjonowanie, analiza obecnych kanałów marketingowych i sprzedażowych. Ćwiczenie: szybki audyt marketingowy własnej firmy. 10:15-10:25 Przerwa Krótka przerwa techniczna. 10:25-11:00 Propozycja wartości i komunikacja Jak zdefiniować, co firma realnie obiecuje klientowi. Jak przełożyć ofertę na język korzyści, problemów i decyzji zakupowych klienta. Ćwiczenie: dopracowanie głównego komunikatu marketingowego. 11:00-11:30 Kanały, lejek i plan działań Jak dobrać kanały marketingowe do modelu biznesowego: B2B, B2C, usługi, produkcja, e-commerce, nieruchomości, edukacja, OZE. Omówienie roli contentu, performance marketingu, social mediów, SEO, e-mail marketingu, sprzedaży bezpośredniej i rekomendacji. 11:30-11:50 KPI, budżet i odpowiedzialność Jak mierzyć skuteczność marketingu. Jak ustalać priorytety, budżet, harmonogram i odpowiedzialności w zespole lub u partnerów zewnętrznych. Przykładowe KPI: liczba leadów, koszt pozyskania klienta, konwersja, wartość klienta, retencja, udział kanałów w sprzedaży. 11:50-12:00 Podsumowanie i dalsze kroki Zebranie wniosków, odpowiedzi na pytania, wskazanie dalszych kroków do wdrożenia po warsztacie. Uczestnicy kończą spotkanie ze szkicem własnej jednostronicowej strategii marketingowej. Po warsztacie uczestnicy będą potrafili: - odróżnić strategię marketingową od pojedynczych działań promocyjnych, - zdiagnozować aktualną sytuację marketingową własnej firmy, - określić najważniejsze segmenty klientów i propozycję wartości, - dobrać kanały marketingowe do modelu biznesowego i etapu rozwoju firmy, - zaplanować podstawowe KPI, budżet i odpowiedzialności, - stworzyć roboczy szkic strategii marketingowej możliwy do dalszego wdrożenia. Warsztat będzie łączył krótkie wprowadzenia merytoryczne, przykłady z rynku, pracę indywidualną na własnej firmie, dyskusję oraz elementy pracy w małych grupach. Szczególny nacisk zostanie położony na praktyczne narzędzia, checklisty i modele, które uczestnicy będą mogli wykorzystać po zajęciach.

Harmonogram: 1. WPROWADZENIE 2. MIT „PR BEZ BUDŻETU” 3. FUNDAMENT: CO NAPRAWDĘ DZIAŁA W PR 4. CASE STUDIES

Na warsztacie dowiesz się: jak wspierać i budować rezyliencję (odporność psychiczną) w codziennym życiu przedsiębiorcy, w jaki sposób poprzez codzienne doświadczenia budujemy nowe struktury neuronowe w mózgu i jak możemy intencjonalnie „przełączać” mózg w tryb relaksu i regeneracji, na czym polega regulacja układu nerwowego i dlaczego jest ona krytycznie ważna dla osób prowadzących biznes, podejmujących decyzje i żyjących w ciągłym napięciu, dlaczego bez umiejętności regeneracji układu nerwowego trudno mówić o długoterminowej skuteczności w biznesie, jak rozpoznawać, w jakim stanie jest Twój układ nerwowy (mobilizacja, stres, przeciążenie, zamrożenie, regeneracja). Część praktyczna warsztatu: Podczas spotkania uczestnicy poznają i przećwiczą proste, ale bardzo skuteczne techniki regulacji układu nerwowego, w tym ćwiczenia regulujące nerw błędny, które można stosować w codziennym życiu – przed ważną rozmową, decyzją, wystąpieniem, po trudnym dniu w pracy lub w sytuacji przeciążenia. Warsztat ma charakter praktyczny – uczestnicy wyjdą nie tylko z wiedzą, ale z konkretnymi narzędziami do wykorzystania w życiu i biznesie.

ZALICZENIE II TERMIN - odpowiedź ustna

ZALICZENIE I TERMIN

Ćwiczenia - zaliczenie

Zajęcia z gościem specjalnym w języku angielskim

Zajęcia z gościem specjalnym w języku angielskim

ćwiczenia

ZALICZENIE

Test na 20 pytań z odpowiedziami ABC jednokrotnego wyboru

Zaliczenie

Testy z Innovative Entrepreneurship (Wykłady) oraz Zarządzanie rozwojem biznesu (Wykłady)