Studia Podyplomowe: Psychologia w Biznesie

PROGRAM ZAJĘĆ Jak rozpoznać ukryte mechanizmy, które sterują decyzjami przedsiębiorcy, oraz odzyskać wpływ na własne działania i rezultaty. Świadomość, podświadomość i nadświadomość - kto naprawdę kieruje Twoją firmą? Trzy poziomy funkcjonowania człowieka i ich wpływ na decyzje, zachowania oraz rezultaty biznesowe. Dlaczego świadome cele mogą przegrywać z automatycznymi programami zapisanymi głębiej. Dlaczego nie osiągasz tego, czego chcesz - i dostajesz więcej tego, czego nie chcesz? Rozbieżność między deklarowanym celem a ukrytym nastawieniem, przekonaniem lub oczekiwaniem. Wpływ uwagi, utrwalonych schematów i znanych reakcji na powtarzanie tych samych rezultatów. Dlaczego silna wola nie wystarcza do osiągnięcia sukcesu? Różnica między wysiłkiem świadomym a automatycznymi reakcjami podświadomości i układu nerwowego. Dlaczego presja, dyscyplina i „spinanie się” często działają tylko krótkoterminowo, a następnie prowadzą do przeciążenia lub wycofania. Wewnętrzne konflikty, czyli dlaczego kręcisz się w kółko? Konflikt między sukcesem a bezpieczeństwem, przynależnością, spokojem, wolnością, miłością lub lojalnością wobec bliskich. Jak rozpoznać sytuację, w której jedna część Ciebie chce zmiany, a druga robi wszystko, by zachować dotychczasowy stan. 5. Jak sabotujesz swój sukces i rzucasz sobie kłody pod nogi? Najczęstsze formy autosabotażu przedsiębiorcy: odkładanie, perfekcjonizm, chaos, niewidoczność, zaniżanie cen, niedomykanie projektów i kompulsywne zaczynanie od nowa. Ukryty koszt autosabotażu: utracone przychody, energia, czas, relacje oraz zaufanie do samego siebie. Jak dogadać się z zarządem swojej Wewnętrznej Firmy? Poznanie wewnętrznych ról: Krytyka, Poganiacza, Kontrolera, Ratownika, Buntownika, Perfekcjonisty i tej części, która boi się zmiany. Pozycja wewnętrznego CEO - jak słuchać wszystkich części, nie oddając żadnej z nich pełnej kontroli nad firmą i życiem. Dlaczego jakaś część Ciebie może chcieć porażki lub unikać sukcesu? Wtórne korzyści z pozostawania w miejscu: ochrona przed oceną, odpowiedzialnością, widocznością, odrzuceniem, zazdrością lub utratą dotychczasowej tożsamości. Sukces jako potencjalne zagrożenie dla relacji, poczucia bezpieczeństwa albo prawa do odpoczynku i bycia sobą. Diagnoza własnego mechanizmu blokady - od wyzwalacza do wyniku biznesowego. Mapa schematu: sytuacja - myśl lub zapis - emocja - reakcja ciała - działanie lub unikanie - rezultat. Rozpoznawanie momentu, w którym wewnętrzny mechanizm przejmuje stery, oraz określanie jego realnego kosztu. Najskuteczniejsze podejścia i metody pracy z podświadomymi blokadami. Metody pracy poprzez świadomość, podświadomość, emocje, ciało i regulację układu nerwowego oraz nadświadomość. Praca samodzielna i prowadzona, indywidualna i grupowa - jak dobrać metodę do rodzaju problemu i własnej gotowości. Praktyczne ćwiczenie: rozpoznanie jednej aktualnej blokady biznesowej i przygotowanie pierwszego kroku do jej uwolnienia.

PROGRAM ZAJĘĆ Jak rozpoznać ukryte mechanizmy, które sterują decyzjami przedsiębiorcy, oraz odzyskać wpływ na własne działania i rezultaty. Świadomość, podświadomość i nadświadomość - kto naprawdę kieruje Twoją firmą? Trzy poziomy funkcjonowania człowieka i ich wpływ na decyzje, zachowania oraz rezultaty biznesowe. Dlaczego świadome cele mogą przegrywać z automatycznymi programami zapisanymi głębiej. Dlaczego nie osiągasz tego, czego chcesz - i dostajesz więcej tego, czego nie chcesz? Rozbieżność między deklarowanym celem a ukrytym nastawieniem, przekonaniem lub oczekiwaniem. Wpływ uwagi, utrwalonych schematów i znanych reakcji na powtarzanie tych samych rezultatów. Dlaczego silna wola nie wystarcza do osiągnięcia sukcesu? Różnica między wysiłkiem świadomym a automatycznymi reakcjami podświadomości i układu nerwowego. Dlaczego presja, dyscyplina i „spinanie się” często działają tylko krótkoterminowo, a następnie prowadzą do przeciążenia lub wycofania. Wewnętrzne konflikty, czyli dlaczego kręcisz się w kółko? Konflikt między sukcesem a bezpieczeństwem, przynależnością, spokojem, wolnością, miłością lub lojalnością wobec bliskich. Jak rozpoznać sytuację, w której jedna część Ciebie chce zmiany, a druga robi wszystko, by zachować dotychczasowy stan. 5. Jak sabotujesz swój sukces i rzucasz sobie kłody pod nogi? Najczęstsze formy autosabotażu przedsiębiorcy: odkładanie, perfekcjonizm, chaos, niewidoczność, zaniżanie cen, niedomykanie projektów i kompulsywne zaczynanie od nowa. Ukryty koszt autosabotażu: utracone przychody, energia, czas, relacje oraz zaufanie do samego siebie. Jak dogadać się z zarządem swojej Wewnętrznej Firmy? Poznanie wewnętrznych ról: Krytyka, Poganiacza, Kontrolera, Ratownika, Buntownika, Perfekcjonisty i tej części, która boi się zmiany. Pozycja wewnętrznego CEO - jak słuchać wszystkich części, nie oddając żadnej z nich pełnej kontroli nad firmą i życiem. Dlaczego jakaś część Ciebie może chcieć porażki lub unikać sukcesu? Wtórne korzyści z pozostawania w miejscu: ochrona przed oceną, odpowiedzialnością, widocznością, odrzuceniem, zazdrością lub utratą dotychczasowej tożsamości. Sukces jako potencjalne zagrożenie dla relacji, poczucia bezpieczeństwa albo prawa do odpoczynku i bycia sobą. Diagnoza własnego mechanizmu blokady - od wyzwalacza do wyniku biznesowego. Mapa schematu: sytuacja - myśl lub zapis - emocja - reakcja ciała - działanie lub unikanie - rezultat. Rozpoznawanie momentu, w którym wewnętrzny mechanizm przejmuje stery, oraz określanie jego realnego kosztu. Najskuteczniejsze podejścia i metody pracy z podświadomymi blokadami. Metody pracy poprzez świadomość, podświadomość, emocje, ciało i regulację układu nerwowego oraz nadświadomość. Praca samodzielna i prowadzona, indywidualna i grupowa - jak dobrać metodę do rodzaju problemu i własnej gotowości. Praktyczne ćwiczenie: rozpoznanie jednej aktualnej blokady biznesowej i przygotowanie pierwszego kroku do jej uwolnienia.

Dzień 1 • Otwarcie i wprowadzenie do modułu: Talenty Gallupa i Wealth Dynamics jako mapa potencjału lidera • Talenty: 8 profili osobowości Talent Dynamics, mapowanie profili na case’y uczestników • Talenty jako narzędzie lidera do budowania zaangażowanych i skutecznie skomunikowanych zespołów • Ćwiczenia wokół talentów Gallupa, mocne strony jako źródło wiedzy o potrzebach i wartościach • Wartości: definiowanie wartości nienegocjowalnych i negocjowalnych, przełożenie ich na standardy działania w biznesie • Wartości jako kompas w wyborach biznesowych

Dzień 2 • Cele: określenie wizji biznesowej metodą Rogera Jamesa Hamiltona oraz plan taktyczny na 4 kwartały • Zarządzanie emocjami i stresem blokującym realizację celów • Przekonania: przekonania o biznesie, przedsiębiorczości i pieniądzach, ich wpływ na spójność i autentyczność lidera • Wealth Dynamics: etapy rozwoju przedsiębiorczości w zależności od typu osobowości i stylu przywództwa • Podsumowanie, integracja 4 fundamentów i wnioski na przyszłość

PROGRAM ZAJĘĆ Jak regulować układ nerwowy i emocje, aby zachować klarowność, sprawczość i odporność w wymagającej rzeczywistości biznesowej. Psychiczne i emocjonalne koszty bycia przedsiębiorcą. Stres i przewlekły stres, wypalenie, stany depresyjne i lękowe, ataki paniki, uzależnienia oraz inne konsekwencje długotrwałego przeciążenia. Szczególne wyzwania osób wysoko wrażliwych, neuroróżnorodnych i intensywnie reagujących na presję, zmianę oraz nadmiar bodźców. Niewidzialna przewaga - dlaczego panowanie nad sobą wpływa na wyniki firmy? Związek między stanem wewnętrznym lidera a jakością decyzji, komunikacji, kreatywności, sprzedaży i zarządzania ludźmi. Regulacja zamiast kontroli: jak zachować sprawczość bez tłumienia emocji i bez udawania, że nic się nie dzieje. Efektywność biznesowa a regulacja układu nerwowego. Jak układ nerwowy reaguje na zagrożenie: walka, ucieczka, zamrożenie, wycofanie i nadmierne dostosowanie. Okno tolerancji - kiedy mamy dostęp do zasobów, a kiedy działamy automatycznie, impulsywnie albo całkowicie tracimy energię. Samodzielna i profesjonalna regulacja układu nerwowego. Doraźne metody powrotu do równowagi: oddech, orientowanie się w otoczeniu, kontakt z ciałem, ruch, uziemienie i praca z napięciem. Długofalowe budowanie odporności: sen, regeneracja, granice, rytm pracy, bezpieczne relacje i świadome zarządzanie obciążeniem. Jak rozpoznać moment, w którym samopomoc nie wystarcza i potrzebne jest wsparcie specjalisty. 5. Wszystko, co musisz wiedzieć o emocjach, aby w nich nie utonąć. Emocje jako informacja, energia i system nawigacji - czego próbują bronić oraz na jaką potrzebę wskazują. Emocje pierwotne i wtórne; dlaczego pod złością może być lęk, bezsilność, wstyd albo rozpacz. Koszt tłumienia, wypierania i racjonalizowania emocji oraz koszt oddawania im pełnej kontroli. Regulacja emocjonalna, czyli jak przestać wybuchać i uciekać od problemów. Praktyczny proces: zatrzymanie - rozpoznanie - nazwanie - pomieszczenie - odczytanie informacji - świadome działanie. Praca ze złością, lękiem, smutkiem, wstydem, poczuciem winy i bezsilnością w sytuacjach biznesowych. Zarządzanie własnymi oraz cudzymi stanami emocjonalnymi. Samoregulacja i współregulacja w relacjach z pracownikami, wspólnikami, klientami i bliskimi. Jak nie przejmować cudzych emocji, nie eskalować napięcia i jednocześnie nie brać odpowiedzialności za samopoczucie wszystkich wokół. Wewnętrzny opór jako cenne źródło informacji. Opór jako możliwy sygnał lęku, przeciążenia, przekroczenia granic, braku sensu, konfliktu wartości albo źle dobranego celu. Jak rozmawiać z oporem, zamiast go łamać - i jak odróżnić potrzebę regeneracji od mechanizmu unikania. Wewnętrzny Hitler, Poganiacz i Krytyk - kosztowne sposoby motywowania siebie. Dlaczego presja, zawstydzanie, grożenie sobie i nieustanne podnoszenie poprzeczki obniżają długofalową skuteczność. Przejście od przemocy wewnętrznej do dojrzałego przywództwa: jasne standardy, odpowiedzialność, życzliwość i kontakt z własnymi zasobami. Praktyczne ćwiczenie: stworzenie osobistego protokołu powrotu do równowagi w sytuacji stresu, konfliktu lub przeciążenia.

1. Autodiagnoza uczestników — kwestionariusz typów psychologicznych wg Junga (autorstwa Mental Institute) 2. Warsztat: funkcje poznawcze Junga na przykładach biznesowych 3. Trening rozpoznawania typu psychologicznego rozmówcy 4. Dopasowanie technik wywierania wpływu do typu odbiorcy 5. Symulacje i odgrywanie ról (negocjacje, sprzedaż, trudne rozmowy) 6. Granice etyczne — wpływ vs manipulacja 7. Budowa własnego „profilu wpływu” 8. Case studies uczestników i wypracowanie strategii 9. Praktyka na forum grupy z feedbackiem 10. Podsumowanie i indywidualny plan wdrożenia

1. Autodiagnoza uczestników — kwestionariusz typów psychologicznych wg Junga (autorstwa Mental Institute) 2. Warsztat: funkcje poznawcze Junga na przykładach biznesowych 3. Trening rozpoznawania typu psychologicznego rozmówcy 4. Dopasowanie technik wywierania wpływu do typu odbiorcy 5. Symulacje i odgrywanie ról (negocjacje, sprzedaż, trudne rozmowy) 6. Granice etyczne — wpływ vs manipulacja 7. Budowa własnego „profilu wpływu” 8. Case studies uczestników i wypracowanie strategii 9. Praktyka na forum grupy z feedbackiem 10. Podsumowanie i indywidualny plan wdrożenia