Jednym z przekleństw, jakie dotykają nas, przedsiębiorców działających w modelu B2C jest fakt, że niekiedy ulegamy błędnym przekonaniom. Jednym z mitów szkodliwych i dla firm, i dla klientów, jest przeświadczenie, że aby sprzedać towar, należy konkurować ceną. Tymczasem rozwiązaniem może być właściwie pojmowana unikalność oferty oraz poprawnie rozumiana nisza. Cena czyni cuda. Czyżby? Tak, czyni. (…)
W biznesie panuje przekonanie, że najtańszy produkt zawsze będzie najlepszy. Wiele osób chce zdobyć rynek poprzez ciągłe obniżanie cen. Czy to dobra droga? Śmiem wątpić. Poniższy artykuł dotyczy głównie sprzedaży w sklepach stacjonarnych, ale uważam, że ta zasada może się sprawdzić również w innych przypadkach. Na skuteczną sprzedaż składa się kilka istotnych elementów – każdy (…)
W ostatnich latach zawód trener sprzedaży stał się tak popularny, że ciężko odróżnić, kto zna się na tym, co mówi, a kto nie. Dziś lekko prowokacyjny tekst, czego nie powie Ci trener sprzedaży w odniesieniu do sytuacji, które obserwuję na rynku. Zebrałem w nim 7 grzechów głównych – zapraszam do lekkiej lektury. Trenerów sprzedaży porobiło (…)
Sprzedaż jest obecnie jedną z najważniejszych i ponadczasowych kompetencji. Stykamy się o nią na każdym kroku, czy to w życiu prywatnym, czy biznesowym. Wielu sprzedawców dąży do mistrzostwa w tym zakresie, by ich wynagrodzenie wzrosło, a produkt był rozpoznawalny. Wciąż maksymalizujemy swoje wyniki, walczymy o uwagę klientów, ulepszamy prezentację, skupiamy się na marketingu, wydając coraz (…)
Historia wielu firm na świecie pokazuje, że każdy biznes przechodzi momenty kryzysu, które mogą skończyć się bankructwem. Wynika to z cyklów i etapów życia firm, w których zawsze, niezależnie od koncepcji, przychodzi etap powolnego spadku formy. Nie zawsze jednak musi być on równoznaczny z upadłością. Aby ominąć pułapkę fazy schyłku w życiu przedsiębiorstwa należy już (…)
Dlaczego znakomita większość małych firm nigdy nie przekształci się w firmy średnie? Jedną z przyczyn jest kapitał. Jednak kiedy spojrzymy szerzej okazuje się, że największą barierą wzrostu są po prostu problemy organizacyjno-zarządcze. Jak więc zminimalizować prawdopodobieństwo wystąpienia ich? Odpowiedź nie jest do końca oczywista. Przedstawię Ci moje przemyślenia a Ciebie proszę o opinię pod koniec (…)
Jak wyskalować biznes korzystając nie tylko z technologii? Nowe video dostępne na YouTube ➡️ Uczelnia ASBIRO Wykład z Czerwcowego Seminarium, w którym Basia Piasek mówi o tym, jak skalować biznes wykorzystując nie tylko technologie. ZOBACZ na YouTube 👉 Basia Piasek 👈 Przedsiębiorca z 10-letnim doświadczeniem jako manager w międzynarodowych korporacjach. Jest współzałożycielem Wolves Summit – jedno (…)
Jak skutecznie zamknąć sprzedaż? Nowe video dostępne na YouTube ➡️ Uczelnia ASBIRO Wykład z Seminarium „Jak oni sprzedają”, w którym Piotr Pytel mówi o tym, jak zamyka 8/10 transakcji. ZOBACZ na YouTube Piotr Pytel – Przedsiębiorca, ze słowa mówionego uczynił skuteczne narzędzie sprzedażowe. Wie jak budować i przedstawiać historie, które inspirują, przekonują, angażują i prowadzą do (…)
