Jednym z przekleństw, jakie dotykają nas, przedsiębiorców działających w modelu B2C jest fakt, że niekiedy ulegamy błędnym przekonaniom. Jednym z mitów szkodliwych i dla firm, i dla klientów, jest przeświadczenie, że aby sprzedać towar, należy konkurować ceną. Tymczasem rozwiązaniem może być właściwie pojmowana unikalność oferty oraz poprawnie rozumiana nisza. Cena czyni cuda. Czyżby? Tak, czyni. (…)
Tag: sprzedaż
Dlaczego należy zaczynać sprzedaż od drogich produktów?
W biznesie panuje przekonanie, że najtańszy produkt zawsze będzie najlepszy. Wiele osób chce zdobyć rynek poprzez ciągłe obniżanie cen. Czy to dobra droga? Śmiem wątpić. Poniższy artykuł dotyczy głównie sprzedaży w sklepach stacjonarnych, ale uważam, że ta zasada może się sprawdzić również w innych przypadkach. Na skuteczną sprzedaż składa się kilka istotnych elementów – każdy (…)
Jak rozpoznać fatalnego trenera sprzedaży?
W ostatnich latach zawód trener sprzedaży stał się tak popularny, że ciężko odróżnić, kto zna się na tym, co mówi, a kto nie. Dziś lekko prowokacyjny tekst, czego nie powie Ci trener sprzedaży w odniesieniu do sytuacji, które obserwuję na rynku. Zebrałem w nim 7 grzechów głównych – zapraszam do lekkiej lektury. Trenerów sprzedaży porobiło (…)
Sprzedaż wartości, czyli jak wyróżnić nasz produkt, by klient nie chciał niczego innego? | Artem Rusin
Sprzedaż jest obecnie jedną z najważniejszych i ponadczasowych kompetencji. Stykamy się o nią na każdym kroku, czy to w życiu prywatnym, czy biznesowym. Wielu sprzedawców dąży do mistrzostwa w tym zakresie, by ich wynagrodzenie wzrosło, a produkt był rozpoznawalny. Wciąż maksymalizujemy swoje wyniki, walczymy o uwagę klientów, ulepszamy prezentację, skupiamy się na marketingu, wydając coraz (…)
4 zasady stałego wzrostu firmy, czyli jak nie zbankrutować.
Historia wielu firm na świecie pokazuje, że każdy biznes przechodzi momenty kryzysu, które mogą skończyć się bankructwem. Wynika to z cyklów i etapów życia firm, w których zawsze, niezależnie od koncepcji, przychodzi etap powolnego spadku formy. Nie zawsze jednak musi być on równoznaczny z upadłością. Aby ominąć pułapkę fazy schyłku w życiu przedsiębiorstwa należy już (…)
10 najczęstszych błędów właścicieli firm
Dlaczego znakomita większość małych firm nigdy nie przekształci się w firmy średnie? Jedną z przyczyn jest kapitał. Jednak kiedy spojrzymy szerzej okazuje się, że największą barierą wzrostu są po prostu problemy organizacyjno-zarządcze. Jak więc zminimalizować prawdopodobieństwo wystąpienia ich? Odpowiedź nie jest do końca oczywista. Przedstawię Ci moje przemyślenia a Ciebie proszę o opinię pod koniec (…)
Jak wyskalować biznes korzystając nie tylko z technologii?
Jak wyskalować biznes korzystając nie tylko z technologii? Nowe video dostępne na YouTube ➡️ Uczelnia ASBIRO Wykład z Czerwcowego Seminarium, w którym Basia Piasek mówi o tym, jak skalować biznes wykorzystując nie tylko technologie. ZOBACZ na YouTube 👉 Basia Piasek 👈 Przedsiębiorca z 10-letnim doświadczeniem jako manager w międzynarodowych korporacjach. Jest współzałożycielem Wolves Summit – jedno (…)
Jak skutecznie zamknąć sprzedaż?
Jak skutecznie zamknąć sprzedaż? Nowe video dostępne na YouTube ➡️ Uczelnia ASBIRO Wykład z Seminarium „Jak oni sprzedają”, w którym Piotr Pytel mówi o tym, jak zamyka 8/10 transakcji. ZOBACZ na YouTube Piotr Pytel – Przedsiębiorca, ze słowa mówionego uczynił skuteczne narzędzie sprzedażowe. Wie jak budować i przedstawiać historie, które inspirują, przekonują, angażują i prowadzą do (…)