Ludzie ASBIRO

dr Elżbieta Marciniak

Nadchodzące wydarzenia

  • Studia Podyplomowe/ Kurs Zaawansowany | Model zarządzania wynikiem

    HOTEL CAMPANILE,
    ul. Towarowa 2, 00-811 Warszawa
    • -
      Jak naprawdę działa Twój biznes szczegóły
      tristan tresar

      Nowoczesny prospecting -> od listy firm do listy szans Prospecting zaczyna się od wyboru właściwych klientów, a nie od masowego kontaktu. Właściwy klient i mikrosegmentacja Uczestnicy poznają sposób definiowania firm, z którymi naprawdę warto rozpocząć rozmowę. Research - pierwsza czynność sprzedażowa Pokażę, jak szukać informacji, które pomagają zrozumieć sytuację klienta przed kontaktem. AI w przygotowaniu sprzedawcy AI wspiera analizę firm, streszczanie danych, budowanie hipotez i przygotowanie wariantów kontaktu. Sygnały zakupowe i moment kontaktu Pokażę, jak rozpoznawać zmiany, zdarzenia i napięcia, które zwiększają szansę na rozmowę. Powód do kontaktu Uczestnicy uczą się budować kontakt wokół sytuacji klienta, a nie wokół własnej potrzeby sprzedaży. algorytmia prospectingu Prospecting zostaje rozbity na działania, czynności i czynnostki, które można powtarzać, mierzyć i doskonalić. Kanały kontaktu i sekwencje działań Omówię rolę telefonu, maila, LinkedIna, rekomendacji, eventów i działań wielokanałowych. Działania wprost_skuteczne i kontr_skuteczne Pokażę, które zachowania zwiększają prawdopodobieństwo rozmowy, a które je systematycznie obniżają. Miary skuteczności prospectingu Uczestnicy poznają kluczowe wskaźniki: jakość firm, trafność osób, odpowiedzi, spotkania i wartość pipeline’u.

      mniej
    • -
      Warsztat: mapa biznesu szczegóły
      Elżbieta Marciniak

      - Dashboard to NIE Raport - Jak właściciel podejmuje decyzje - Jakie decyzje powinien wspierać dashboard - KPI właściciela - jakie dane już masz - projektowanie dasboardu - budowa prototypu dashboardu - plan wdrożenia w firmie Efekt końcowy -Lista KPI dla swojej firmy -mapa źródeł danych -projekt dasboardu właścicielskiego -plan wdrożenia na 30 dni

      mniej

  • Studia Podyplomowe/ Kurs Zaawansowany | Model zarządzania wynikiem

    HOTEL CAMPANILE,
    ul. Towarowa 2, 00-811 Warszawa
    • -
      Jak wejść na wyższy poziom biznesu? szczegóły
      Marta Zabłocka-Peterson

      Strategiczne spojrzenie na rozwój

      mniej
    • -
      Warsztat: strategia i plan rozwoju szczegóły
      Elżbieta Marciniak

      12-miesięczny plan rozwoju

      mniej