Ludzie ASBIRO

dr Elżbieta Marciniak

Nadchodzące wydarzenia

  • SL SPRZEDAŻ I MARKETING 26/27 ŁÓDŹ (dni otwarte)

    Hotel TOBACO
    ul. Kopernika 64
    90-553 Łódź
    Więcej
    • - Ćwiczenia
      Podstawy psychologii Sala: ZŁOTA 1 (od ulicy)
      Ewa Wojtowicz
    • - Ćwiczenia
      BHP Sala: ZŁOTA 1 (od ulicy)
      Marcin Zakrzewski
    • - Ćwiczenia
      Język angielski - poziom średniozaawansowany Sala: ZŁOTA 1 (od ulicy)
      Jerzy Sobczyk
    • - Ćwiczenia
      Język angielski - poziom zaawansowany Sala: ZŁOTA 1 (od ulicy)
      Anetta Grzanek
    Więcej

  • SL ZARZĄDZANIE 26/27 ŁÓDŹ (dni otwarte)

    Hotel TOBACO
    ul. Kopernika 64
    90-553 Łódź
    Więcej
    • - Ćwiczenia
      Podstawy marketingu Sala: ZŁOTA 2 (w głębi)
      Wojciech Laskowski
    • - Ćwiczenia
      Język angielski - poziom zaawansowany Sala: ZŁOTA 2 (w głębi)
      Anetta Grzanek
    • - Ćwiczenia
      Język angielski - poziom średniozaawansowany Sala: ZŁOTA 2 (w głębi)
      Jerzy Sobczyk
    Więcej

  • SL Zarządzanie 24/25

    Hotel TOBACO
    ul. Kopernika 64
    90-553 Łódź
    • - Ćwiczenia
      Finansowa ocena projektów inwestycyjnych
      Grzegorz Osóbka
    • - Ćwiczenia
      Projekt specjalizacyjny II - Nowe technologie w zarządzanie przedsiębiorstwem
      Artem Rusin
    Więcej

  • SM Biznes i Przedsiębiorczość 25/26 - online

  • Studia Podyplomowe/ Kurs Zaawansowany | Model zarządzania wynikiem

    Campanile Prime - Warsaw Airport,
    Komitetu Obrony Robotników 32, 02-148 Warszawa
    • -
      Jak naprawdę działa Twój biznes szczegóły
      tristan tresar

      Nowoczesny prospecting -> od listy firm do listy szans Prospecting zaczyna się od wyboru właściwych klientów, a nie od masowego kontaktu. Właściwy klient i mikrosegmentacja Uczestnicy poznają sposób definiowania firm, z którymi naprawdę warto rozpocząć rozmowę. Research - pierwsza czynność sprzedażowa Pokażę, jak szukać informacji, które pomagają zrozumieć sytuację klienta przed kontaktem. AI w przygotowaniu sprzedawcy AI wspiera analizę firm, streszczanie danych, budowanie hipotez i przygotowanie wariantów kontaktu. Sygnały zakupowe i moment kontaktu Pokażę, jak rozpoznawać zmiany, zdarzenia i napięcia, które zwiększają szansę na rozmowę. Powód do kontaktu Uczestnicy uczą się budować kontakt wokół sytuacji klienta, a nie wokół własnej potrzeby sprzedaży. algorytmia prospectingu Prospecting zostaje rozbity na działania, czynności i czynnostki, które można powtarzać, mierzyć i doskonalić. Kanały kontaktu i sekwencje działań Omówię rolę telefonu, maila, LinkedIna, rekomendacji, eventów i działań wielokanałowych. Działania wprost_skuteczne i kontr_skuteczne Pokażę, które zachowania zwiększają prawdopodobieństwo rozmowy, a które je systematycznie obniżają. Miary skuteczności prospectingu Uczestnicy poznają kluczowe wskaźniki: jakość firm, trafność osób, odpowiedzi, spotkania i wartość pipeline’u.

      mniej
    • -
      Warsztat: mapa biznesu szczegóły
      Elżbieta Marciniak

      - Dashboard to NIE Raport - Jak właściciel podejmuje decyzje - Jakie decyzje powinien wspierać dashboard - KPI właściciela - jakie dane już masz - projektowanie dasboardu - budowa prototypu dashboardu - plan wdrożenia w firmie Efekt końcowy -Lista KPI dla swojej firmy -mapa źródeł danych -projekt dasboardu właścicielskiego -plan wdrożenia na 30 dni

      mniej

  • SL Zarządzanie 24/25 - ŁÓDŹ

    Hotel TOBACO
    ul. Kopernika 64
    90-553 Łódź
    Więcej

  • SM Biznes i Przedsiębiorczość 25/26

    Hotel DoubleTree by Hilton
    ul. Łąkowa 29
    90-554 Łódź
    sala B

  • SL Zarządzanie 24/25 - ŁÓDŹ

    Hotel TOBACO
    ul. Kopernika 64
    90-553 Łódź

  • SM Biznes i Przedsiębiorczość 25/26 - online

    • - Wykłady
      Innovative Entrepreneurship
      Grzegorz Osóbka
    • - Wykłady
      Entrepreneurship and Leadership in Culture
      Michał Krupa
    • - Wykłady
      Entrepreneurship and Leadership in Culture szczegóły
      Michał Krupa

      Spotkanie z gościem specjalnym

      mniej
    Więcej

  • Studia Podyplomowe/ Kurs Zaawansowany | Model zarządzania wynikiem

    Campanile Prime - Warsaw Airport,
    Komitetu Obrony Robotników 32, 02-148 Warszawa
    • -
      Jak wejść na wyższy poziom biznesu? szczegóły
      Marta Zabłocka-Peterson

      -jak wejść na wyższy poziom biznesu -gdzie jesteśmy dzisiaj jako firma -co naprawdę ogranicza rozwój firmy -nie mam konkurencji = nie znam konkurencji -jak zbudować organizację nastawioną na rozwój -KPI jako język zarządzania firmą -rola właściciela na wyższym poziomie -strategia i plan rozwoju

      mniej
    • -
      Warsztat: strategia i plan rozwoju szczegóły
      Elżbieta Marciniak

      12-miesięczny plan rozwoju

      mniej