O nagraniu
Ćwiczenia •
Z ćwiczeń dowiesz się:
• Jak tworzyć ofertę produktową lub usługową w oparciu o rzeczywiste zachowania i potrzeby klientów.
• Dlaczego skuteczna sprzedaż zaczyna się od zmapowania ścieżki zakupowej klienta, a nie od samego produktu.
• Jak identyfikować i opisywać grupy docelowe na różnych etapach procesu zakupowego.
• Kim są kandydat, konsument i kupujący oraz czym różnią się ich potrzeby, oczekiwania i gotowość do zakupu.
• Jak dopasować komunikację marketingową do poziomu świadomości klienta, aby zwiększyć skuteczność działań sprzedażowych.
• Dlaczego większość przedsiębiorców popełnia błąd, próbując sprzedać produkt klientowi, który nie jest jeszcze gotowy do zakupu.
• Jak budować powtarzalny system sprzedaży oparty na procesach, a nie wyłącznie na pojedynczych działaniach handlowych.
• W jaki sposób wykorzystywać sztuczną inteligencję do analizowania potrzeb, emocji i zachowań potencjalnych klientów.
• Jak rozpoznawać emocje oraz wewnętrzne obawy odbiorców i przekładać je na skuteczne komunikaty marketingowe.
• Dlaczego emocje odgrywają kluczową rolę w procesie podejmowania decyzji zakupowych i jak wpływają na skuteczność sprzedaży.
• Na czym polega teoria dwóch systemów myślenia Daniela Kahnemana i jak wykorzystać ją w marketingu oraz sprzedaży.
• Jak projektować treści, reklamy i komunikaty sprzedażowe, które przyciągają uwagę klienta oraz prowadzą go od zainteresowania do zakupu.
To praktyczny warsztat z przedmiotu "Nowoczesne trendy w marketingu”, podczas którego Dawid Marciniak pokazuje, jak tworzyć oferty dopasowane do ścieżki zakupowej klienta, budować skuteczne procesy sprzedażowe oraz wykorzystywać psychologię decyzji i AI do zwiększania efektywności działań marketingowych.
