Ludzie ASBIRO

tristan tresar

Nadchodzące wydarzenia

  • Studia Podyplomowe/ Kurs Zaawansowany | Model zarządzania wynikiem

    HOTEL CAMPANILE,
    ul. Towarowa 2, 00-811 Warszawa
    • -
      Jak naprawdę działa Twój biznes szczegóły
      tristan tresar

      Nowoczesny prospecting -> od listy firm do listy szans Prospecting zaczyna się od wyboru właściwych klientów, a nie od masowego kontaktu. Właściwy klient i mikrosegmentacja Uczestnicy poznają sposób definiowania firm, z którymi naprawdę warto rozpocząć rozmowę. Research - pierwsza czynność sprzedażowa Pokażę, jak szukać informacji, które pomagają zrozumieć sytuację klienta przed kontaktem. AI w przygotowaniu sprzedawcy AI wspiera analizę firm, streszczanie danych, budowanie hipotez i przygotowanie wariantów kontaktu. Sygnały zakupowe i moment kontaktu Pokażę, jak rozpoznawać zmiany, zdarzenia i napięcia, które zwiększają szansę na rozmowę. Powód do kontaktu Uczestnicy uczą się budować kontakt wokół sytuacji klienta, a nie wokół własnej potrzeby sprzedaży. algorytmia prospectingu Prospecting zostaje rozbity na działania, czynności i czynnostki, które można powtarzać, mierzyć i doskonalić. Kanały kontaktu i sekwencje działań Omówię rolę telefonu, maila, LinkedIna, rekomendacji, eventów i działań wielokanałowych. Działania wprost_skuteczne i kontr_skuteczne Pokażę, które zachowania zwiększają prawdopodobieństwo rozmowy, a które je systematycznie obniżają. Miary skuteczności prospectingu Uczestnicy poznają kluczowe wskaźniki: jakość firm, trafność osób, odpowiedzi, spotkania i wartość pipeline’u.

      mniej
    • -
      Warsztat: mapa biznesu szczegóły
      Elżbieta Marciniak

      - Dashboard to NIE Raport - Jak właściciel podejmuje decyzje - Jakie decyzje powinien wspierać dashboard - KPI właściciela - jakie dane już masz - projektowanie dasboardu - budowa prototypu dashboardu - plan wdrożenia w firmie Efekt końcowy -Lista KPI dla swojej firmy -mapa źródeł danych -projekt dasboardu właścicielskiego -plan wdrożenia na 30 dni

      mniej

  • Kurs Zaawansowany | Sprzedaż, która dowozi wynik

    HOTEL CAMPANILE,
    ul. Towarowa 2, 00-811 Warszawa
    • -
      Prospecting nowoczesny: jak generować klientów szczegóły
      Damian Rogala

      * Cold calling * LinkedIn jako narzędzie pozyskiwania klientów * Social selling * Networking w sprzedaży * Budowa lejka pozyskiwania klientów * Tworzenie systemu pozyskiwania klientów dopasowanego do modelu biznesu

      mniej
    • -
      Jak zbudować proces sprzedaży w firmie szczegóły
      tristan tresar

      Jak zbudować proces sprzedaży w firmie 1. Proces sprzedaży, od intuicji do powtarzalności Proces sprzedaży to proces porządkuje sposób pracy handlowców, menedżerów i całej organizacji. 2. Mapa aktualnego sposobu sprzedawania / kupowania Zaczniemy od opisania tego, jak sprzedaż naprawdę dzisiaj działa, a nie jak powinna wyglądać w teorii. 3. Etapy procesu sprzedaży Uczestnicy poznają sposób definiowania etapów: od pozyskania szansy do decyzji, zamknięcia i dalszej pracy z klientem. 4. Kluczowe działania, czynności i czynnostki Proces rozbijemy na konkretne aktywności, które można wykonywać, obserwować, mierzyć i doskonalić. 5. Role w procesie sprzedaży Omawiamy odpowiedzialność handlowca, menedżera, marketingu, obsługi klienta i innych funkcji wspierających sprzedaż. 6. Kryteria przejścia między etapami Każdy etap powinien mieć jasne warunki wejścia, wyjścia i decyzji. 7. CRM i nowoczesne narzędzia sprzedażowe CRM, automatyzacja i narzędzia AI powinny wspierać rytm pracy, a nie tylko archiwizować aktywność. 8. AI w procesie sprzedaży AI powinna pomagać w researchu, przygotowaniu ofert, analizie rozmów, follow-upach, prognozowaniu i identyfikowaniu ryzyk. 9. Działania wprost_skuteczne i kontr_skuteczne Uczestnicy uczą się odróżniać czynności, które zwiększają prawdopodobieństwo sprzedaży, od tych, które obniżają to prawdopodobieństwo. 10. Mierzenie i doskonalenie procesu sprzedaży Proces sprzedaży powinien być regularnie analizowany przez wskaźniki, obserwacje menedżerskie i realne wyniki biznesowe.

      mniej