O nagraniu
Wykład pokazuje, jak dane ilościowe realnie wpływają na negocjacje, konstrukcję umów oraz późniejsze bezpieczeństwo biznesu – na styku sprzedaży, finansów i prawa.
Z wykładu dowiesz się:
✔️ Dlaczego dane ilościowe są fundamentem negocjacji i każdej dobrze skonstruowanej umowy.
✔️ Jakie dane są kluczowe (essentialia negotii) i bez których kontrakt w praktyce nie powinien powstać.
✔️ Jakie błędy w zapisach liczbowych (rabaty, prowizje, KPI, bonusy, wolumeny) najczęściej prowadzą do sporów sądowych.
✔️ Dlaczego dane historyczne i prognozy finansowe mogą być złudne oraz jak uwzględniać ryzyko w umowach.
✔️ Jak brak precyzyjnych definicji wskaźników i metodologii liczenia prowadzi do konfliktów między stronami.
✔️ W jaki sposób dane finansowe budują (lub niszczą) zaufanie między kontrahentami.
✔️ Jakie są najczęstsze błędy w zakresie weryfikacji danych, raportowania, audytu i prawa do korekt.
✔️ Jakie konsekwencje prawne i finansowe mogą wynikać z błędnych danych w umowach (odpowiedzialność kontraktowa i odszkodowawcza).
✔️ Dlaczego brak „planu B” w umowie zwiększa presję biznesową i ryzyko konfliktów.
✔️ Jak na realnych przykładach wygląda spór o dane, wynagrodzenie i interpretację zapisów umownych.
