Nagrania ASBIRO

Wykład ASBIRO

Jak nie sprzedawać - negocjacje w praktyce

O nagraniu

Z wykładu dowiesz się:
✔️ Jak wyglądają efektywne negocjacje biznesowe?
✔️ Jakie są naturalne czynniki motywujące do osiągniecia wygranej w negocjacjach?
✔️ Co nas ogranicza w negocjacjach?
✔️ Dlaczego w negocjacjach ważne są kompetencje?
✔️ Kiedy mogą mieć miejsce negocjacje?
✔️ Jakie są 3 obszary możliwych negocjacji?
✔️ Jak osiągnąć doskonałe rezultaty w negocjacjach?
✔️ Jak przygotować się do negocjacji?
✔️ Jak neutralnie analizować informacje i fakty, które przedstawia druga strona?
✔️ Co to są fakty obiektywne i informacje subiektywne?
✔️ Co jest podstawą do procesu negocjacji?
✔️ Co jest "negocjowalne", a co nie jest?

Na te pytania odpowie Zbyszek Dzideczek, przedsiębiorca i praktyk specjalizujący się w restrukturyzacjach przedsiębiorstw i negocjacjach, zwłaszcza tych przeprowadzanych w trudnych warunkach. Jest partnerem renomowanej austriackiej firmy szkoleniowej En GardE i jej certyfikowanym trenerem.

Faktem jest, że negocjacje są nieodłączną częścią życia i biznesu. Negocjujemy wszędzie - w domu, pracy, sklepie, na wakacjach. Umiejętność świadomego negocjowania pomaga nam rozumieć nasz cel i osiągać go bez stosowania technik manipulacyjnych. Jest to bardzo istotne, szczególnie gdy mówimy o negocjacjach biznesowych, gdzie do zyskania mamy bardzo dużo, a do stracenia często jeszcze więcej.

Do przeprowadzania efektywnych negocjacji biznesowych potrzebne jest przede wszystkim zrozumienie optymalnego przebiegu negocjacji. Strategiczne przygotowanie do negocjacji pozwala przejąć inicjatywę i skutecznie używać narzędzi negocjacyjnych. Dzięki temu potrafimy odpierać kontrataki i żądania nie fair drugiej strony. Uzyskujemy bezpieczeństwo poprzez analizę sytuacji i informacji zwrotnej. To wszystko sprowadza nas do tego, że postrzegamy i rozumiemy sytuację każdej ze stron.

Brak dostępu

Nie masz dostępu do tej podstrony.

Zaloguj się

O wykładowcy