O nagraniu
Z wykładu dowiesz się:
✔️Jak prowadzić rozmowę handlową w sposób strategiczny, a nie reaktywny.
✔️Uczestnicy poznają sześciostopniowy schemat pracy z klientem, który pozwala budować zaufanie, diagnozować realne potrzeby i świadomie kierować procesem decyzyjnym.
✔️Wystąpienie wyjaśnia, dlaczego rozmowa o cenie jest efektem wcześniejszych etapów, a nie punktem wyjścia do negocjacji.
✔️Prelekcja łączy psychologię decyzji, komunikację wpływu i praktyczne narzędzia prowadzenia rozmów sprzedażowych.
✔️ Jak zwiększać skuteczność sprzedaży bez presji, rabatów i walki z obiekcjami.
