O nagraniu
Dla przedsiębiorców, marketerów i handlowców, którzy chcą zwiększać sprzedaż bez niszczenia marży i wartości marki oraz nauczyć się wykorzystywać promocje w sposób strategiczny.
Z wykładu dowiesz się:
✔️ Czym naprawdę jest promocja sprzedaży i dlaczego nie powinna być mylona ze strategią biznesową.
✔️ Dlaczego rabaty najczęściej niszczą marżę i prowadzą firmy w „pułapkę ceny”.
✔️ Jak klienci reagują na promocje i dlaczego przestają je zauważać lub czekają tylko na obniżki.
✔️ Jakie są trzy najczęstsze (i błędne) powody stosowania promocji w firmach.
✔️ Jak wygląda jedyna skuteczna motywacja do tworzenia promocji – podejście strategiczne.
✔️ Jak współpracują marketing, sprzedaż i finanse w dobrze zaprojektowanej promocji.
✔️ Dlaczego znajomość marży jest kluczowa i jak rabaty realnie wpływają na rentowność.
✔️ Jakie błędy powodują, że promocje niszczą markę i przyciągają niewłaściwych klientów.
✔️ Czym różni się promocja wartości od zwykłej przeceny i jak budować przewagę zamiast ją tracić.
✔️ Case study z rynku (m.in. Polpharma, Tesco), które pokazują realne skutki dobrych i złych decyzji promocyjnych.
To nagranie zmienia sposób myślenia o promocji – z krótkoterminowego „ratunku sprzedaży” na świadome narzędzie budowania wartości firmy i przewagi konkurencyjnej.
