Nadchodzące wydarzenia

• Kurs Zaawansowany | Sprzedaż, która dowozi wynik

  • SP:SiM Studia Podyplomowe: Sprzedaż i Marketing

  HOTEL CAMPANILE,
  ul. Towarowa 2, 00-811 Warszawa
  12 gru 2026

  • 10:00 - 18:00

    Jak zbudować dział sprzedaży który dowozi wyniki szczegóły
    Olaf Leśniak

    1. Anatomia skutecznego działu sprzedaży Jak wygląda dobrze zaprojektowany dział sprzedaży od środka — jakie elementy musi zawierać, żeby działał systemowo, a nie „na wyczucie"". 2. Role w zespole sprzedażowym i ich zakresy odpowiedzialności SDR, Account Executive, Key Account Manager, Team Leader — kto za co odpowiada, jak dzielić kompetencje i unikać nakładania się obowiązków. 3. Rekrutacja i onboarding handlowców Na co zwracać uwagę przy zatrudnianiu sprzedawców, jak szybko wdrożyć nową osobę i skrócić czas do pierwszych wyników. 4. CRM jako fundament zarządzania sprzedażą Jak wdrożyć i realnie korzystać z CRM-a — nie jako „obowiązek"", lecz jako narzędzie, które daje przewagę i kontrolę nad lejkiem. 5. KPI sprzedażowe — co mierzyć i dlaczego Które wskaźniki naprawdę mówią o kondycji sprzedaży (a które są tylko „metrykami próżności""), jak ustawiać cele i rozliczać zespół. 6. Zarządzanie handlowcami na co dzień Spotkania, pipeline review, motywacja, feedbacki — praktyczne narzędzia lidera sprzedaży, które utrzymują zespół w rytmie. 7. Skalowanie działu — kiedy i jak rosnąć Sygnały, że czas zatrudnić kolejną osobę, jak nie stracić jakości przy wzroście i kiedy zmienić strukturę zespołu.

    mniej
  13 gru 2026

  • 9:00 - 15:00

    Strategia sprzedaży i budowanie oferty szczegóły
    Wojciech Bizub

    Agenda: Mechanizm marketingu i sprzedaży od A do Z. Krótkie wprowadzenie, żeby reszta dnia miała kontekst i wiadomo było, co z czym się łączy. Wyróżniki i wartość oczami klienta. Przestajesz sprzedawać cechy. Zaczynasz pokazywać to, za co klient naprawdę płaci w odniesieniu do rynku. Pierwsze uruchomienie Claude. Wchodzimy do narzędzia i ustawiamy je pod Twoją firmę. Prowadzę krok po kroku, wiedza techniczna niepotrzebna. Research rynku na żywo. Odpalamy analizę Twojej branży i wyciągamy 3–5 rzeczy, które realnie ruszają sprzedaż. Robimy to poprzez narzędzia pogłębionego badania. Śledzenie konkurencji i social mediów. Podpinamy narzędzia, które same zbierają dane o rywalach. Widzisz ich ruchy, zanim staną się głośne. Dane o własnej firmie w jednym miejscu. Zbieramy to, co masz rozrzucone po dysku, mailach i głowie. Analiza i struktura oferty. Rozkładamy ofertę na części i składamy tak, żeby broniła ceny i prowadziła klienta do decyzji. Otrzymujesz gotową strukturę. Zestaw topowych promptów. Dostajesz gotowe polecenia, które zostają z Tobą i pracują po warsztacie. Do tego zestaw rekomendowanych aplikacji pod dashboard CEO. Które narzędzia połączyć z Claude, żeby najważniejsze dane firmy widzieć w jednym panelu. Co warto / trzeba mieć na zajęcia: Laptop z ładowarką i zainstalowanym, opłaconym Claude Dostęp do karty, bo może się okazać, że zabraknie tokenów Własną stronę internetową Własną ofertę w PDF Listę firm konkurencyjnych do porównania

    mniej