Ludzie ASBIRO

Damian Rogala

Nadchodzące wydarzenia

  • Kurs Zaawansowany | Sprzedaż, która dowozi wynik

    HOTEL CAMPANILE,
    ul. Towarowa 2, 00-811 Warszawa
    • -
      Prospecting nowoczesny: jak generować klientów szczegóły
      Damian Rogala

      Nowoczesny prospecting: zmiana paradygmatu: od pracy „na wyczucie" do powtarzalnego systemu. ICP i profil idealnego klienta jako fundament doboru odpowiedniego kanału dla danej firmy. Architektura lejka pozyskiwania Klientów i liczenie aktywności potrzebnej do celu sprzedażowego. Nowoczesny Cold calling: struktura otwarcia, praca z obiekcjami, cel „next step". LinkedIn i social selling: profil jako narzędzie sprzedaży oraz sekwencje outbound bez spamu. Podejście multichannel: łączenie telefonu, e-maila, SMS i LinkedIna w jedną kadencję kontaktu. Networking i pozyskiwanie z rekomendacji jako najtańsze, najlepiej konwertujące źródło leadów. Budowa systemu pozyskiwania dopasowanego do modelu biznesu (B2B usługowy, SaaS, produkt).

      mniej
    • -
      Jak zbudować proces sprzedaży w firmie szczegóły
      tristan tresar

      Jak zbudować proces sprzedaży w firmie 1. Proces sprzedaży, od intuicji do powtarzalności Proces sprzedaży to proces porządkuje sposób pracy handlowców, menedżerów i całej organizacji. 2. Mapa aktualnego sposobu sprzedawania / kupowania Zaczniemy od opisania tego, jak sprzedaż naprawdę dzisiaj działa, a nie jak powinna wyglądać w teorii. 3. Etapy procesu sprzedaży Uczestnicy poznają sposób definiowania etapów: od pozyskania szansy do decyzji, zamknięcia i dalszej pracy z klientem. 4. Kluczowe działania, czynności i czynnostki Proces rozbijemy na konkretne aktywności, które można wykonywać, obserwować, mierzyć i doskonalić. 5. Role w procesie sprzedaży Omawiamy odpowiedzialność handlowca, menedżera, marketingu, obsługi klienta i innych funkcji wspierających sprzedaż. 6. Kryteria przejścia między etapami Każdy etap powinien mieć jasne warunki wejścia, wyjścia i decyzji. 7. CRM i nowoczesne narzędzia sprzedażowe CRM, automatyzacja i narzędzia AI powinny wspierać rytm pracy, a nie tylko archiwizować aktywność. 8. AI w procesie sprzedaży AI powinna pomagać w researchu, przygotowaniu ofert, analizie rozmów, follow-upach, prognozowaniu i identyfikowaniu ryzyk. 9. Działania wprost_skuteczne i kontr_skuteczne Uczestnicy uczą się odróżniać czynności, które zwiększają prawdopodobieństwo sprzedaży, od tych, które obniżają to prawdopodobieństwo. 10. Mierzenie i doskonalenie procesu sprzedaży Proces sprzedaży powinien być regularnie analizowany przez wskaźniki, obserwacje menedżerskie i realne wyniki biznesowe.

      mniej