Ludzie ASBIRO

Piotr Meller

Nadchodzące wydarzenia

  • Kurs Zaawansowany | Sprzedaż, która dowozi wynik

    Campanile Prime - Warsaw Airport,
    Komitetu Obrony Robotników 32, 02-148 Warszawa
    • -
      Analiza procesu sprzedaży, określanie warunków przejścia i poziomów konwersji pomiędzy etapami, planowanie i prognozowanie w oparciu o proces sprzedaży, kluczowe wskaźniki i zarządzanie procesem sprzedaży. szczegóły
      Andrzej Jakubczak

      Diagnostyka procesu sprzedaży – gdzie uciekają Twoje wyniki? Analiza procesu sprzedaży • symptomy które wskazują na potrzebę diagnostyki • analiza wsteczna procesu sprzedaży – czy wszystkie etapy są potrzebne, czy nie brakuje jakiegoś etapu? • weryfikacja warunków zmiany etapu • warunki wejścia i wyjścia do/z procesu sprzedaży, kto i kiedy decyduje po stronie klienta i po stronie sprzedającego Wskaźniki związane z procesem sprzedaży • konwersja w procesie sprzedaży vs. prawdopodobieństwo realizacji transakcji • progresja konwersji • konwersja krytyczna • trafność prognozy sprzedaży • mierzenie efektywności Planowanie w oparciu o proces sprzedaży • analiza dynamiki procesu sprzedaży w czasie • prognozowanie w oparciu o proces sprzedaży - czynniki wpływające na trafność • model planowania przychodów w oparciu o proces sprzedaży • ocena wykonalności planu sprzedaży - czy mamy wystraczającą ilość czasu na realizację planu Zarządzanie procesem sprzedaży • analiza prognoz i wyników • przegląd sprzedaży w oparciu o proces sprzedaży • analizy przyczyn przegranych i wygranych transakcji

      mniej
    • -
      Psychologia klienta i negocjacje w sprzedaży szczegóły
      Piotr Meller

      Agenda zajęć Fundamenty: Czy osobowość ma znaczenie w sprzedaży? Teoria DISC: William Moulton Marston i jego dziedzictwo. (tylko tyle ile trzeba, żeby dzialać praktycznie) Diagnoza: Warsztat – określenie własnego stylu (profilowanie). Typ D (Dominujący): Jak sprzedawać "Szybkim i Zdecydowanym"? Typ I (Inicjatywny): Jak sprzedawać "Entuzjastom"? Typ S (Stały): Jak budować relacje z "Opiekunkami"? Typ C (Korygujący): Jak dostarczać dane "Analitykom"? Dopasowanie: "języka klienta, a nie Twój własny" (nie bycia sobą). Warsztat praktyczny: Symulacje sprzedaży (Scenariusze ról) . Rezyliencja: Odporność psychiczna handlowca w procesie sprzedaży . Trudne sytuacje: Rozwiązywanie konfliktów z wykorzystaniem DISC. Podsumowanie i wdrożenie: Plan rozwoju kompetencji sprzedażowych.

      mniej