Nadchodzące wydarzenia

• Kurs Zaawansowany | Sprzedaż, która dowozi wynik

  • SP:SiM Studia Podyplomowe: Sprzedaż i Marketing

  HOTEL CAMPANILE,
  ul. Towarowa 2, 00-811 Warszawa
  28 lis 2026

  • 10:00 - 18:00

    Analiza procesu sprzedaży, określanie warunków przejścia i poziomów konwersji pomiędzy etapami, planowanie i prognozowanie w oparciu o proces sprzedaży, kluczowe wskaźniki i zarządzanie procesem sprzedaży.
    Andrzej Jakubczak
  29 lis 2026

  • 9:00 - 15:00

    Psychologia klienta i negocjacje w sprzedaży szczegóły
    Piotr Meller

    Agenda zajęć Fundamenty: Czy osobowość ma znaczenie w sprzedaży? Teoria DISC: William Moulton Marston i jego dziedzictwo. (tylko tyle ile trzeba, żeby dzialać praktycznie) Diagnoza: Warsztat – określenie własnego stylu (profilowanie). Typ D (Dominujący): Jak sprzedawać "Szybkim i Zdecydowanym"? Typ I (Inicjatywny): Jak sprzedawać "Entuzjastom"? Typ S (Stały): Jak budować relacje z "Opiekunkami"? Typ C (Korygujący): Jak dostarczać dane "Analitykom"? Dopasowanie: "języka klienta, a nie Twój własny" (nie bycia sobą). Warsztat praktyczny: Symulacje sprzedaży (Scenariusze ról) . Rezyliencja: Odporność psychiczna handlowca w procesie sprzedaży . Trudne sytuacje: Rozwiązywanie konfliktów z wykorzystaniem DISC. Podsumowanie i wdrożenie: Plan rozwoju kompetencji sprzedażowych.

    mniej