Studia Podyplomowe i Kurs Zaawansowany:
Sprzedaż i Marketing
Modelowe zarządzanie sprzedażą i marketingiem
Od pomysłu do regularnych kampanii marketingowych i regularnej sprzedaży
Kategoria: egzekucja i zarządzanie marketingiem i sprzedażą
Kategoria: egzekucja i zarządzanie marketingiem i sprzedażą
Nauczymy słuchaczy
Ewaluować pomysły i budować modele biznesowe
Zarządzać produktami i usługami
Budować i wdrażać modele rynkowe (go-to-market)
Budować i wdrażać modele operacyjne w sprzedaży i marketingu
Opierać swoje decyzje finansowe na modelu finansowym
Opierać swoje decyzje dotyczące ludzi na modelu zarządzania zasobami ludzkimi
Realizacja
Własny pomysł lub ewaluacja własnej firmy
Uczestnicy stworzą firmy i pomysłów biznesowe lub
będą mogli oceniać i doskonalić własne firmy, które
prowadzą lub w których pracują
Budowanie modelu biznesowego
Uczestnicy zbudują i nauczą się przełożyć pomysł
na model biznesowy razem z modelem zarządzania
produktami i usługami
Budowanie modelu operacyjnego
Uczestnicy zbudują i nauczą się wdrażać we
własnych firmach modele operacyjne
model operacyjny w sprzedaży
model operacyjny w marketingu
Cel, zadania cząstkowe, grupy
Uczestnicy pracować będą w grupach
każdy ze zjazdów będzie miał określony cel do
realizacji przez zespoły
pomiędzy zjazdami będą zadania cząstkowe /mini-
projekty
Program zjazdów
ZJAZD 1 - od pomysłu do modelu biznesowego
– Pomysł – opis, ewaluacja, walidacja
– Prezentacja pomysłu
– Podstawy tworzenia modelu biznesowego
– Ewaluacja i doskonalenie modelu biznesowego
– Prezentacja modelu biznesowego
– Mini – biznesplan
– Model biznesowy Q&A
ZJAZD 2 - w model biznesowym ważny jest model zarządzania produktami & usługami
– Uproduktowienie pomysłu, czyli o tworzeniu produktów i usług
– Tworzenie portfolio produktów i usług
– Produkt / usługa – od opisu do premiery rynkowej
– Wycena produktów – pricing / strategie cenowe
– Zarządzanie produktami i usługami
ZJAZD 3 - od modelu operacyjnego do modelu rynkowego (go–to-market)
– Struktura oferty
– Propozycja wartości
– Profile odbiorców
– Segmentacja rynku
– Kanały sprzedaży i komunikacji
– Strategie sprzedażowe
– Strategie marketingowe
ZJAZD 4 - od modelu biznesowego do modelu operacyjnego - algorytmia
– Ustalanie kluczowych rezultatów
– Ustalanie obszarów operacyjnych
– Czynności krytyczne
– Czynności najskuteczniejsze
– Czynności najtrudniejsze
– Operacjonalizacja
– Wdrożenie modelu
ZJAZD 5 - model operacyjny marketingu – algorytmia marketingu
– Struktura organizacyjna (role, funkcje, obszary)
– Systemy wynagrodzeń, systemy motywacyjne
– Cele operacyjne
– Taktyki
– Kampanie – od podstaw do realizacji
– Pomiar rezultatów
– Zarządzanie działaniami marketingu
ZJAZD 6 - model operacyjny sprzedaży – algorytmia sprzedaży
– Struktura organizacyjna (role, funkcje, terytoria)
– Systemy wynagrodzeń, systemy motywacyjne
– Cele operacyjne (ustalanie i realizacja)
– Proces sprzedaży, prognozowanie
– Działania i standardy
– Efektywność i wskaźniki
– Rytm pracy zespołu
ZJAZD 7 - w modelu operacyjnym firmy ważny jest model finansowy
– Cele finansowe
– Budżetowanie przychodów ze sprzedaży
– Budżetowanie kosztów działu sprzedaży (wynagrodzenia, narzędzia, marketing)
– Zarządzanie marżą
– Płynność finansowa
– Główne wskaźniki finansowe
ZJAZD 8 - w modelu operacyjnym firmy ważny jest model zarządzania zasobami ludzkimi (HR)
– Rekrutacja, onboarding, offboarding
– Doskonalenie umiejętności – większe zaangażowanie – wyższa i lepsza motywacja
– Planowanie kariery i sukcesji
– Prezentacja modeli operacyjnych (sesja pytań i odpowiedzi)
Wykładowcy
Podczas zajęć kładziemy bardzo duży nacisk na praktyczną wiedzę.
Naszymi wykładowcami są wyłącznie doświadczeni inwestorzy. W tym:
Tristan Tresar
28 lat w sprzedaży | 18 lat w zarządzaniu nią | 18 lat realizacji wdrożeń modeli pracy zespołów sprzedaży i systemów zarządzania.
Obecnie zaangażowaliśmy ponad 553 przedsiębiorców do prowadzenia wykładów w Uczelni ASBiRO. Otrzymasz od nas również dane kontaktowe do wszystkich, dzięki czemu będziesz mógł konsultować z nimi wszystkie bieżące decyzje. Zwłaszcza w sytuacjach kryzysowych, gdzie doświadczenie przedsiębiorcy gra bardzo istotną rolę.
Terminy zjazdów
ZJAZD 1 - Termin podamy wkrótce
ZJAZD 2 - Termin podamy wkrótce
ZJAZD 3 - Termin podamy wkrótce
ZJAZD 4 - Termin podamy wkrótce
ZJAZD 5 - Termin podamy wkrótce
ZJAZD 6 - Termin podamy wkrótce
ZJAZD 7 - Termin podamy wkrótce
ZJAZD 8 - Termin podamy wkrótce
Trwa rekrutacja!
Od razu po zapisie otrzymujesz od nas Aktywne Konto w Klubie ASBiRO.
Dzięki temu będziesz mógł od razu po zapisie (jeszcze przed rozpoczęciem nauki) obejrzeć ponad 300 dodatkowych wykładów Uczelni ASBiRO.
Nie zwlekaj!
Dodatkowo
3 weekendowe Seminaria Biznesowe
Czyli konferencje, na które przyjeżdżają wszyscy studenci, ale również wielu absolwentów i wykładowców Uczelni ASBiRO.
To idealna okazja, aby nie tylko uczestniczyć w wielu ciekawych wykładach biznesowych, ale również poznać mnóstwo ciekawych osób ze społeczności ASBiRO
Aby móc zapisać się, musisz posiadać konto na stronie ASBIRO.pl
Zapisz się
Wybierz opcję:
lat
0
uczestników
0
wykładowców
0
godzin wykładów
0
Zobacz co o studiach mówią nasi studenci
Sprawdź nas!
Wszystkie zajęcia w naszej Uczelni są nagrywane i udostępniane naszym słuchaczom i kursantom po zajęciach, tak aby w każdej chwili mogli sobie je włączyć i odświeżyć wiedzę. Jeśli któregoś wykładu nie nagrywamy, to wyłącznie ze względu na fakt, że wykładowca podczas zajęć podzielił się ze studentami kilkoma ‚pikantnymi’ szczegółami dotyczącymi swoich inwestycji, które wolał, żeby nie były utrwalone na nagraniach. Poniżej możesz zobaczyć przykładowe nagrania, które udostępniamy na YouTube. Są one skierowane do szerszej publiczności i raczej popularno – edukacyjne, niż „samo mięso” z jakim mamy do czynienia na zajęciach. Niemniej możesz zobaczyć jak wygląda atmosfera na naszych zajęciach.
Nie wiesz, czy to miejsce dla Ciebie?
Jeśli nie wiesz, czy to miejsce dla Ciebie, lub masz jakieś pytania mamy 2 opcje.
A. Przyjedź na „Sprawdź Nas”, czyli na jeden weekendowy zjazd bez obowiązku zapisu na cały kurs.
Poznasz innych uczestników oraz prelegentów. Zobaczysz też jak wygląda integracja, wykłady oraz networking.
B. Skontaktuj się z opiekunem rekrutacji, który odpowie na wszystkie Twoje pytania.
FAQ
Kierunek jest realizowany w formie Kursu Zaawansowanego i Studiów Podyplomowych.
Jeśli nie ukończyłeś studiów to możesz się zapisać na ten kierunek w formie kursu!
Jeśli zaś masz świadectwo ukończenia studiów wyższych możesz realizować ten kierunek w formie studiów podyplomowych by uzyskać dyplom ich ukończenia wydany przez Uczelnie Wyższą ASBIRO.
Świadectwo Studiów Podyplomowych otrzymasz po uczestniczeniu w dwóch semestrach zajęć i pozytywnie zaliczając rok akademicki.
W przypadku realizowania kierunku w formie Kursu Zaawansowanego, po jego ukończeniu otrzymasz certyfikat.
Gdy otrzymasz dyplom to otrzymasz od nas nagrania ze wszystkich zajęć jakie kiedykolwiek były realizowane w ramach tych studiów podyplomowych oraz tych, które zrealizujemy w przyszłości. Będzie to niekończący się kurs on-line!
Większość naszych studentów nie mieszka na co dzień w Warszawie i dojeżdża tylko na weekend. Nasza ekipa organizacyjna również jest spoza stolicy, więc mamy sprawdzone hotele, w których organizujemy noclegi. Nie musisz więc martwić się o noclegi podczas zjazdu, pomożemy Ci je zorganizować w okazyjnych cenach (Arche Hotel Krakowska, Arche Hotel Geologiczna, Arche Hotel Poloneza).
Każdy zjazd odbywa się w weekend (sobota+niedziela). Tradycją stało się, że w restauracji hotelowej, tam gdzie nocuje większość studentów spotykamy się wszyscy na wspólnej wieczornej integracji przy kolacji i piwie. Networking jest bardzo ważną częścią Uczelni ASBiRO. Rozmawiając w luźnej atmosferze z innymi Studentami oraz wykładowcami możesz dowiedzieć się ciekawych informacji, zdobyć wiele rad, inspiracji i poznać bliżej naprawdę świetnych ludzi.
Masz pytanie?
Napisz do nas!
Bezpieczne płatności online
