Kurs online Uczelni ASBiRO

Mój pierwszy biznes plan. Wykorzystanie metody lean startup

Sprawdź swój pomysł na biznes, zanim wydasz na niego oszczędności

W 10 krótkich lekcjach przejdziesz od pomysłu do kompletnego biznesplanu startupu, który mieści się na jednej stronie. Uczą przedsiębiorcy. Każdą lekcję kończysz zadaniem na własnym projekcie, więc na koniec masz gotowy dokument, a nie notatki.

Zapisz się na kurs
Zobacz program

Nie jesteś jeszcze gotowy? Odbierz 10 bezpłatnych mikrolekcji

  • Od dawna myślisz o własnej firmie, ale nie wiesz, czy ktoś za to zapłaci?
  • Kusi Cię, żeby zacząć od logo, strony i aplikacji?
  • Chcesz pokazać projekt mentorowi albo inwestorowi i nie wiesz, jak go opisać?

10 lekcji wideo
od 15 do 25 minut każda

10 zadań
w edytowalnym workbooku

Lean Canvas i certyfikat
po ukończeniu kursu

499 zł
jednorazowo, dostęp bez limitu czasu

Najdroższy błąd początkującego foundera? Produkt, którego nikt nie chce kupić

CB Insights przeanalizował 431 startupów zamkniętych od 2023 roku. W 43% przypadków przyczyną było słabe dopasowanie produktu do rynku. Brak pieniędzy przychodził zwykle dopiero na końcu.

Brzmi znajomo?

„Mój produkt jest dla każdego.”

„Najpierw zrobię aplikację, klienci przyjdą potem.”

„Znajomi mówią, że to świetny pomysł.”

„Klienci mówili, że kupią.”

„Zarabiać zaczniemy, jak zdobędziemy użytkowników.”

Każde z tych zdań to hipoteza, którą da się tanio sprawdzić. W kursie nauczysz się, jak to zrobić, zanim zainwestujesz czas i pieniądze.

Jak zaczynało Airbnb

W 2007 roku założyciele Airbnb nie mieli platformy ani programistów. Udostępnili trzy materace w swoim salonie uczestnikom konferencji i sprawdzili jedno: czy ktoś za to zapłaci. Zapłaciły trzy osoby.

Najpierw hipoteza. Potem test. Dopiero później firma.

Biznesplan startupu mieści się na jednej stronie

Klasyczny biznesplan zakłada, że wiesz, kim jest klient, ile sprzedasz i ile wydasz. Startup tego jeszcze nie wie. Dopiero się tego uczy.

Dlatego pracujemy na Lean Canvas: dziewięciu pytaniach o Twój biznes, na które odpowiadasz po kolei i które sprawdzasz na rynku. Przez cały kurs pokazujemy każdy krok na jednym przykładzie, startupie SmartGarden, więc widzisz cały proces od pustej kartki do gotowego modelu.

Numer przy polu to lekcja, w której je uzupełnisz. Lekcja 1 pokazuje całą mapę.

Co będziesz mieć po 10 lekcjach

Kompletny biznesplan startupu, z którym pójdziesz do mentora, partnera albo inwestora i od którego zaczniesz pierwsze testy rynkowe.

W środku znajdą się:

  • wypełniony Lean Canvas Twojego projektu,
  • propozycja wartości (UVP) zapisana w jednym zdaniu,
  • opis MVP i plan najtańszego testu,
  • model przychodów i kosztów z burn rate i runway,
  • zestaw kluczowych wskaźników w Dashboardzie Foundera,
  • opis przewagi konkurencyjnej,
  • Twoje odpowiedzi na 10 pytań inwestora.

Budujesz, zamiast oglądać

Po każdej lekcji wykonujesz zadanie w workbooku, więc dokument powstaje w trakcie nauki. Kończysz kurs z biznesplanem, a nie z notatkami.

Dowody zamiast opinii

Część zadań to rozmowy z potencjalnymi klientami. Zamiast „znajomym się podoba” masz fakty i wiesz, czy warto inwestować dalej.

Gotowość na inwestora

Znasz pytania, które padają w rozmowach z inwestorami, i wzór dobrej odpowiedzi. Na spotkanie idziesz przygotowany, a nie z nadzieją.

Jak zmienia się projekt w trakcie kursu

ElementPrzed kursemPo kursie
Klient„wszyscy”konkretny pierwszy klient, który ma problem i szuka rozwiązania
Produktpełna aplikacja budowana miesiącamiMVP, które sprawdza najważniejszą hipotezę tanio i szybko
Komunikat„nasza aplikacja wykorzystuje AI”jedno zdanie o wartości dla klienta
Cenazgadywana albo skopiowana od konkurencjihipoteza sprawdzona w rozmowach o wartości i cenie
Rozmowa z inwestoremopowieść o pomyślefakty: rozmowy, testy, liczby
Zapisz się na kurs

10 lekcji. 10 zadań. Jeden kompletny biznesplan.

Każda lekcja trwa od 15 do 25 minut i ma tę samą strukturę: cel, historia startupu, część merytoryczna, najczęstsze błędy founderów, przykład na SmartGarden, podsumowanie i zadanie.

Blok Lean Canvas: Cała mapa kursu

Czego się nauczysz: Dlaczego startup to eksperyment biznesowy, czym pomysł różni się od biznesu i dlaczego klasyczny biznesplan nie działa na starcie.

Zadanie: Karta Pracy Foundera: Twój pomysł w 30 sekund, dlaczego właśnie Ty i jaką zmianę chcesz wprowadzić.

Pytanie inwestora: Dlaczego właśnie Ty powinieneś zbudować tę firmę?

Prowadzi: Elżbieta Marciniak

Blok Lean Canvas: Problem

Czego się nauczysz: Odróżniać problem od życzenia i funkcji. Rozmawiać z klientami tak, żeby nie podsuwać im odpowiedzi.

Zadanie: Porozmawiaj z co najmniej pięcioma potencjalnymi klientami i wpisz trzy największe problemy.

Pytanie inwestora: Skąd wiesz, że to naprawdę jest problem klientów, a nie tylko Twoje przypuszczenie?

Prowadzi: Dawid Marciniak

Blok Lean Canvas: Segmenty klientów

Czego się nauczysz: Kim jest early adopter i jak zawęzić segment tak, żeby dało się go znaleźć.

Zadanie: Opisz pierwszego klienta i personę, a potem sprawdź ją w rozmowach.

Pytanie inwestora: Kto będzie pierwszym klientem, który zapłaci za Twój produkt, i dlaczego właśnie on?

Prowadzi: Wojciech Laskowski

Blok Lean Canvas: Unikalna propozycja wartości (UVP)

Czego się nauczysz: Pisać o wartości zamiast o technologii i budować UVP według prostego schematu.

Zadanie: Zapisz UVP w jednym zdaniu: komu pomagasz, co dzięki temu osiąga i dzięki czemu.

Pytanie inwestora: Dlaczego klient miałby kupić Twój produkt, skoro już dziś może skorzystać z istniejących rozwiązań?

Prowadzi: Dawid Marciniak

Blok Lean Canvas: Rozwiązanie i MVP

Czego się nauczysz: Czym jest MVP i jak najtaniej sprawdzić najważniejszą hipotezę.

Zadanie: Wybierz funkcje metodą Must, Should, Could, Won’t i zaplanuj najtańszy test.

Pytanie inwestora: Jak zamierzasz sprawdzić zainteresowanie klientów, zanim wydasz pieniądze na budowę pełnego produktu?

Prowadzi: Dawid Marciniak

Blok Lean Canvas: Kanały

Czego się nauczysz: Wybierać kanały, które dają rozmowę z pierwszym klientem, zamiast testować wszystko naraz.

Zadanie: Oceń kanały, wybierz trzy do testu i zaplanuj działania na 30 dni.

Pytanie inwestora: Jaki jest Twój plan zdobycia pierwszych 100 klientów i dlaczego te kanały będą skuteczne?

Prowadzi: Wojciech Laskowski

Blok Lean Canvas: Strumienie przychodów

Czego się nauczysz: Traktować cenę jak hipotezę i odróżniać zainteresowanie od decyzji o zakupie.

Zadanie: Ustal pierwszą cenę i przeprowadź pięć rozmów o wartości i cenie.

Pytanie inwestora: Jaki masz dowód, że klient jest gotów za Twoje rozwiązanie zapłacić?

Prowadzi: Wojciech Laskowski

Blok Lean Canvas: Struktura kosztów

Czego się nauczysz: Liczyć burn rate i runway oraz wydawać tam, gdzie każda złotówka kupuje wiedzę.

Zadanie: Spisz koszty, policz burn rate i runway, wpisz trzy liczby do Dashboardu Foundera.

Pytanie inwestora: Jeżeli dziś nie pozyskasz inwestora, na ile miesięcy wystarczy Ci gotówki?

Prowadzi: Katarzyna Puszko

Blok Lean Canvas: Kluczowe wskaźniki

Czego się nauczysz: Odróżniać KPI od wskaźników próżności i podejmować decyzje jak prezes na cotygodniowym posiedzeniu zarządu.

Zadanie: Wybierz maksymalnie 7 KPI, zbuduj Dashboard Foundera i zaplanuj cotygodniowy przegląd.

Pytanie inwestora: Jakie trzy liczby najlepiej pokazują, że Twój startup rozwija się we właściwym kierunku?

Prowadzi: Elżbieta Marciniak

Blok Lean Canvas: Przewaga konkurencyjna

Czego się nauczysz: Odróżniać trwałą przewagę od deklaracji typu „najwyższa jakość”.

Zadanie: Wybierz maksymalnie trzy trwałe przewagi i zaplanuj, jak je wzmacniać przez 12 miesięcy. Twój Lean Canvas jest kompletny.

Pytanie inwestora: Jeżeli duża firma skopiuje Twój produkt, dlaczego klienci nadal będą wybierać Ciebie?

Prowadzi: Elżbieta Marciniak

Czy odpowiesz dziś na 10 pytań inwestora?

Każda lekcja kończy się Minutą Inwestora: pytaniem, które pada w rozmowach z inwestorami, oraz przykładem słabej i dobrej odpowiedzi.

Przykład z lekcji 2

„Skąd wiesz, że to naprawdę jest problem klientów, a nie tylko Twoje przypuszczenie?”

Słaba odpowiedź: „Wydaje mi się.”

Dobra odpowiedź: „Przeprowadziłem pięć rozmów z potencjalnymi klientami. Cztery osoby opisały ten sam problem własnymi słowami. To pierwsza przesłanka, że warto go dalej badać.”

Pytania, na które odpowiesz w kursie

  1. Dlaczego właśnie Ty powinieneś zbudować tę firmę?
  2. Skąd wiesz, że to naprawdę problem klientów?
  3. Kto będzie pierwszym klientem, który zapłaci?
  4. Dlaczego klient kupi od Ciebie, skoro ma już inne rozwiązania?
  5. Jak sprawdzisz zainteresowanie, zanim zbudujesz pełny produkt?
  6. Jak zdobędziesz pierwszych 100 klientów?
  7. Jaki masz dowód, że klient zapłaci?
  8. Na ile miesięcy wystarczy Ci gotówki bez inwestora?
  9. Jakie trzy liczby pokazują, że idziesz w dobrą stronę?
  10. Dlaczego klienci zostaną z Tobą, gdy duża firma Cię skopiuje?

Po kursie masz własne odpowiedzi na wszystkie dziesięć. Razem z certyfikatem dostajesz listę wzorcowych odpowiedzi, żeby porównać je ze swoimi.

Zapisz się na kurs

Jak wygląda nauka

  1. Zapisujesz się i logujesz na swoje konto ASBIRO.
  2. Oglądasz lekcję (od 15 do 25 minut), kiedy chcesz i na dowolnym urządzeniu.
  3. Pobierasz workbook i wykonujesz zadanie na swoim projekcie. Część zadań to rozmowy z klientami, więc zaplanuj na nie czas między lekcjami.
  4. Uzupełniasz kolejny blok swojego Lean Canvas.
  5. Po 10 lekcjach wgrywasz gotowy Lean Canvas na platformę i dostajesz certyfikat.
Forma100% online, lekcje nagrane
TempoWłasne. Proponujemy 1 do 2 lekcji tygodniowo, bo tyle czasu potrzebują rozmowy z klientami.
DostępNieograniczony. Wracasz do lekcji i workbooka, kiedy chcesz, także przy kolejnym pomyśle.
MateriałyEdytowalny workbook do każdej lekcji, przykład SmartGarden, Dashboard Foundera
Na startPomysł albo jego zarys i gotowość do rozmów z klientami. Wiedza biznesowa nie jest potrzebna.

W tym kursie Lean Canvas piszesz sam. Bez AI.

Sztuczna inteligencja wygeneruje Lean Canvas w kilka sekund. Nie porozmawia jednak za Ciebie z klientami i nie odpowie za Ciebie inwestorowi.

Dlatego na tym etapie pracujesz na własnym myśleniu i prawdziwych rozmowach. Twój pierwszy Lean Canvas może być prosty i mieć błędy. Będzie za to Twój, a Ty będziesz wiedzieć, skąd wziął się każdy jego element.

W każdej lekcji usłyszysz, gdzie AI pomoże Ci później, a gdzie wpadniesz w pułapkę.

Teraz, w kursie

Własne myślenie, rozmowy z klientami, żadnych wygenerowanych person.

Później, na Kampusie

AI pomaga porządkować zebrane dane, analizować rynek i recenzować koncepcję.

Czy ten kurs jest dla Ciebie?

✅ Tak, jeśli

  • masz pomysł na firmę i chcesz go sprawdzić przed większym wydatkiem,
  • masz tylko zarys pomysłu i nie wiesz, od czego zacząć,
  • prowadzisz firmę i chcesz przetestować nowy projekt,
  • studiujesz albo zaczynasz karierę i chcesz zbudować pierwszy biznesplan pod okiem przedsiębiorców,
  • przygotowujesz się do Kampusu Startupów albo konkursu Plan na Start,
  • chcesz rozmawiać z mentorem lub inwestorem konkretami.

❌ Nie, jeśli

  • szukasz gotowego wzoru wniosku o dotację z urzędu pracy,
  • chcesz, żeby ktoś napisał biznesplan za Ciebie,
  • nie znajdziesz czasu na rozmowy z klientami między lekcjami,
  • szukasz wiedzy o formach prawnych, księgowości i podatkach.

Uczą przedsiębiorcy, którzy budowali firmy

W Uczelni ASBiRO biznesu uczą wyłącznie przedsiębiorcy i praktycy. 99% wykładowców prowadzi własne firmy.

Elżbieta Marciniak

Współzałożycielka spółki giełdowej Bakalland S.A., doktor nauk ekonomicznych, rektor Uczelni ASBiRO.

Lekcje 1, 9, 10. Nauczysz się myśleć o pomyśle jak o firmie i zarządzać nią na podstawie liczb.

Dawid Marciniak

Założyciel B6 Consulting Group, wykładowca akademicki, specjalista od automatyzacji procesów i transformacji cyfrowej.

Lekcje 2, 4, 5. Nauczysz się znaleźć prawdziwy problem, opisać wartość i zbudować tylko to, co potrzebne.

Wojciech Laskowski

Ponad 15 lat w marketingu internetowym, były CMO w software house, właściciel Laskowski Online, wykładowca PANS Krosno i Uczelni ASBiRO.

Lekcje 3, 6, 7. Nauczysz się znaleźć pierwszego klienta, dotrzeć do niego i sprawdzić, czy zapłaci.

Katarzyna Puszko

Doradca podatkowy oraz najmłodsza księgowa w Polsce. Założycielka i główny strateg biura NANO: księgowość i doradztwo podatkowe, wykładowczyni Uczelni ASBiRO.

Lekcja 8. Nauczysz się policzyć, na ile miesięcy wystarczy Ci gotówki, i wydawać mądrze.

Tak to działa w praktyce

Historia studenta ASBiRO

Motorro: od frustracji warsztatów do platformy

Student ASBiRO przez lata pracował w branży motoryzacyjnej i widział, ile czasu właściciele warsztatów tracą na szukanie części i porównywanie cen. Tak powstał pomysł na Motorro, platformę zbierającą dane z hurtowni części.

Pierwsza wersja umiała tylko wyszukiwać części i okazała się niewystarczająca. Zamiast budować dalej po omacku, zmienił strategię: zaczął od bazy warsztatów, które same zaczęły naciskać na dostawców.

Porażka? Nie. Dane do kolejnej iteracji.

Gotowy Lean Canvas otwiera kolejne drzwi

Krok 1. Online, teraz

Mój pierwszy biznes plan. Wykorzystanie metody lean startup

Budujesz Lean Canvas i uczysz się myśleć jak founder.

Efekt: biznesplan startupu.

Krok 2. Stacjonarnie w Łodzi

Kampus Startupów ASBiRO

Z zespołem i mentorami sprawdzasz hipotezy na rynku, budujesz MVP i plan wejścia na rynek na 90 dni.

Liczba miejsc jest ograniczona. O przyjęciu decyduje dojrzałość Lean Canvas i krótkie wideo o tym, co sprawdziłeś w terenie.

Efekt: Validation Book, czyli dowody z rynku.

Krok 3. Praca indywidualna

GTM Founder LAB

Porządkujesz strategię wejścia na rynek i plan na 30, 60 i 90 dni.

Efekt: Founder GTM Dossier.

Konkurs Plan na Start

Z gotowym Lean Canvas zgłosisz pomysł do corocznego konkursu ASBiRO i dostaniesz ocenę od przedsiębiorców. Zgłoszenia do 3 maja 2027 r.

Najlepsze projekty z kursu zapraszamy na Kampus Startupów.

Kurs online

Mój pierwszy biznes plan. Wykorzystanie metody lean startup

499 zł

Płatność jednorazowa, dostęp bez limitu czasu. To mniej niż 50 zł za lekcję.

Zapisz się na kurs

W cenie:

  • 10 lekcji wideo prowadzonych przez przedsiębiorców,
  • 10 zadań i edytowalny workbook,
  • przykład SmartGarden krok po kroku,
  • Minuta Inwestora w każdej lekcji i lista wzorcowych odpowiedzi,
  • Dashboard Foundera,
  • certyfikat po wgraniu gotowego Lean Canvas,
  • nieograniczony dostęp do lekcji i materiałów.

Bezpieczne płatności Tpay.

Nie jesteś jeszcze gotowy? Zacznij od 10 bezpłatnych mikrolekcji

Dziesięć krótkich filmów, po jednym tygodniowo, prosto na Twoją skrzynkę. Każdy to jedna rzecz, którą możesz sprawdzić w swoim pomyśle jeszcze tego samego dnia.

Wyślemy Ci pierwszą mikrolekcję

Najczęstsze pytania

Nie musi być gotowy, wystarczy zarys. Lekcja 1 pomaga go uporządkować, a kolejne sprawdzają go krok po kroku. Zadania robisz na własnym projekcie, więc jakiś punkt wyjścia jest potrzebny.

Lekcje trwają od 15 do 25 minut. Najwięcej czasu zajmują zadania, zwłaszcza rozmowy z klientami. Przy 1 do 2 lekcjach tygodniowo skończysz w 5 do 10 tygodni.

Tak. Nie potrzebujesz wiedzy biznesowej ani doświadczenia w prowadzeniu firmy.

Bezpłatne kursy dobrze tłumaczą samo narzędzie. Tutaj po każdej lekcji wykonujesz zadanie na własnym projekcie, rozmawiasz z klientami i przygotowujesz odpowiedzi na pytania inwestora, a prowadzą Cię przedsiębiorcy. Kończysz z gotowym dokumentem i drogą na Kampus Startupów.

W tym kursie prosimy, żebyś tego nie robił. Lean Canvas ma być efektem Twojego myślenia i Twoich rozmów z klientami. Z AI pracujemy na Kampusie, kiedy masz już dane z rynku.

To nie jest formularz urzędowy. Uporządkowany model biznesowy ułatwia jednak przygotowanie każdego wniosku, bo masz odpowiedzi na najważniejsze pytania o klienta, przychody i koszty.

Tak. Po wgraniu gotowego Lean Canvas na platformę dostajesz certyfikat ukończenia i listę wzorcowych odpowiedzi na pytania inwestora.

Nie. Na Kampus przyjmujemy ograniczoną liczbę osób na podstawie dojrzałości Lean Canvas i krótkiego wideo. Kurs najlepiej przygotowuje do tej oceny.

Nie. Lekcje są nagrane, oglądasz je w dowolnym momencie.

Bez ograniczeń czasowych. Możesz wracać do lekcji i workbooka, kiedy potrzebujesz, na przykład przy kolejnym pomyśle.

Masz pytanie? Porozmawiaj z opiekunem kursu

Opisz w dwóch zdaniach swój pomysł. Podpowiemy, czy zacząć od kursu, czy od razu aplikować na Kampus Startupów.

Max Łyczko

502 936 673

m.lyczko@asbiro.pl

Najpierw hipoteza. Potem test. Dopiero później firma.

Zacznij od lekcji 1 jeszcze dziś.

Zapisz się na kurs