Nie wszystkie szkolenia sprzedażowe są takie same, a większość ma 2 podstawowe problemy:
- Prowadzący są szkoleniowcami i mówcami motywacyjnym, którzy nigdy nie sprzedawali – sprawia to, że uczestnicy słuchają pomysłów, które nigdy przez prowadzących nie zostały sprawdzone i zastosowane
- Prowadzący są świetnymi sprzedawcami, jednak nie nauczono ich jak skutecznie szkolić – w takich szkoleniach brakuje struktury nauczania, która wpłynie na przewidywalne efekty szkolenia, a przez to prowadzący opowiada jedynie o swoim talencie i doświadczeniu
Seminarium „Jak oni sprzedają” łączy te dwa aspekty. Nie tylko prowadzący mają doświadczenie sprzedażowe, które pomogło im osiągnąć nieprzeciętne wyniki, ale również są doświadczeni w dzieleniu się swoją wiedzą.
Niektórzy uczestnicy chcą jednak bardziej spersonalizowanych zajęć i bliższego kontaktu z wykładowcą oraz odpowiedzi na bardzo konkretne pytania, dlatego w niedzielę 5 marca 2017 roku odbędą się dwa dodatkowe warsztaty sprzedażowe.
Warsztat 1 – „Wartość zależy od tego, co wynegocjujesz” – Bob Spence
(Warsztat w języku angielskim bez tłumaczenia)
W skutecznych negocjacjach trzeba pamiętać o tym, żeby mieć nerwy na wodzy, nie odpuszczać ceny, pamiętać o marży i nie odrzucać klienta. Bob Spence jest brytyjskim specjalistą od metod, stylów oraz strategii negocjacyjnych.
Podczas warsztatów Bob przekaże sprawdzone metody tego jak prowadzić skuteczne negocjacje i jednocześnie nie schodzić z ceny, dbać o swoją marżę i klienta.
Bob wykładał teorie negocjacji na Uniwersytecie Witwatersrand w Johannesburgu będąc oficerem w armii RPA. Doprowadziło go to pełnienia roli negocjatora w czasie wojny domowej w Angolii.
Obecnie Bob szkoli technik negocjacyjnych exporterów z UK, którzy przygotowują się do BREXIT’u.
W swojej karierze Bob zdobył dwukrotnie prestiżową nagrodę USA Million Dollar Round Table będąc sprzedawcą ubezpieczeń na życie w UK. Dzięki jego doświadczeniu możesz być pewien tego, że nie tylko zdobędziesz usłyszysz historie poparte doświadczeniem, ale również zostaniesz przeprowadzony przez proces, którzy pomoże Ci wejść na wyższy poziom sprzedaży w swojej działalności.
Kiedy i gdzie?
5 marca 2017 w godzinach 12:00-14:00
Warszawa na UKSW, ulica Wóycickiego 1/3 w sali 327, budynek 21 (mapa)
Zapisz się
Warsztat 2 – „Jak zrozumieć klienta? Przestań wciskać, zacznij sprzedawać” – Arkadiusz Gleń
Skuteczna sprzedaży w dużej mierze zależy od relacji jaką zbudujesz ze swoim klientem. Sam pewnie wiesz, że najłatwiej jest Tobie kupować od ludzi, którym ufasz i których znasz. Jak w takim wykorzystać to w swojej firmie.
Podczas tego warsztatu dowiesz się:
- jak prowadzić rozmowę z klientem,
- jak nawiązać lepszą, głębszą relację,
- jak poznawać jego potrzeby,
- jak zostać prawdziwym doradcą, a nie kolejnym natrętnym handlowcem.
Arkadiusz Gleń jest obecnie trenerem sprzedaży w grupie Lloyd, która osiąga rewelacyjne wyniki w branży nieruchomości. Arek od 3 lat dba o rozwój kompetencji sprzedażowych wszystkich pracowników oddziałów Lloyd Properties. Jest współautorem autorskiej Myśli Szkoleniowej. W tym czasie prowadził ponad 100 całodniowych szkoleń i warsztatów oraz ponad 200 indywidualnych spotkań coachingowych. Sprzedaż to pasja, która cały czas pozwala mu się realizować. Jest fanem praktycznych rozwiązań. Takie też wdraża w pracy z moimi podopiecznymi. Bo życie jest za krótkie na szukanie wymówek!
Kiedy i gdzie?
5 marca 2017 w godzinach 15:00-17:00
Warszawa na UKSW, ulica Wóycickiego 1/3 w sali 327, budynek 21 (mapa)
Zapisz się
Jeżeli chcesz o coś zapytać, napisz do Jacka
Jacek Obolewicz
j.obolewicz@asbiro.pl
