Ludzie ASBIRO

Anna Niecikowska

Nadchodzące wydarzenia

  • Studia Podyplomowe/ Kurs Zaawansowany Inwestowanie w nieruchomości Zima 2025

    Hotel Golden Tulip Alaja Krakowska 235 Warszawa
    • - Czy warto współpracować z pośrednikiem? szczegóły
      Ewelina Kulesza

      2. Modele współpracy z różnymi typami klientami · Inwestor- oczekiwania ROI, analiza rynku, długofalowe relacje · Deweloper-masowa sprzedaż, marketing projektów, obsługa B2B · Flipper -szybkość, okazje, negocjacje, praca na czasie i marży · Klient detaliczny- emocje, bezpieczeństwo transakcji, edukacja klienta · Dyskusja: które relacje są najtrudniejsze, a które najbardziej rentowne? 3. Modele pracy w biurach nieruchomości · Umowy otwarte- co to daje klientowi, a co agentowi? · Umowy na wyłączność- mechanizm, przewagi, dlaczego warto · Umowy hybrydowe- rzadziej spotykane, ale popularne · Podsumowanie; Umowa zwykła vs Umowa na wyłączność 4. Fakty i mity o pośrednikach · „Pośrednik bierze prowizję z obu stron”-jak to naprawdę działa · „Sam sprzedam szybciej”- przykłady z praktyki · „Pośrednik to tylko otwieracz drzwi”-obalanie stereotypów · Krótka aktywizacja: pytanie do grupy „ Jakie są wasze mity o pośrednikach” dyskusja, 5. Budowanie racji i relacji z klientem · Zaufanie jako fundament współpracy · Język wartości- jak mówić o korzyściach dla klienta · Transparentność -co daje otwarta komunikacja 6. Wycena nieruchomości i praca z ceną klienta · Analiza porównawcza (CMA)- jak przygotować i jak pokazać klientowi · Raporty rynkowe i dane analityczne- gdzie szukać? · Jak kulturalnie zakwestionować zawyżoną cenę klienta · Ćwiczenie: „Jak wytłumaczyć klientowi, że jego cena jest nierealna?” 7. Extra blok: Przyszłość zawodu pośrednika a sztuczna inteligencja · Czy pośrednik będzie jeszcze potrzebny? · Jakie elementy pracy mogą być zastąpione przez AI (analiza rynku, wyceny, obsługa klienta online)? · Czego AI nie zastąpi- relacja, zaufanie, empatia, negocjacje na żywo · Dyskusja: „Jak wyobrażacie sobie agenta nieruchomości 2030?” 8. Podsumowanie i Q&A · Kluczowe wnioski ze spotkania · Sesja pytań i odpowiedzi · Zachęta do dalszego kontaktu / networking

      mniej
    • - Jak bezpiecznie i rentownie pracować jako pośrednik w sprzedaży lub najmie nieruchomości szczegóły
      Anna Niecikowska

      1. Prawne podstawy działalności pośrednika nieruchomości · Jakie dokumenty musi mieć każde biuro nieruchomości · Obowiązki pośrednika według ustawy o gospodarce nieruchomościami · Rola umowy pośrednictwa – forma, strony, klauzule niedozwolone, załączniki · Obowiązki informacyjne wobec klienta (sprzedającego, najemcy, kupującego) 2. Ryzyka prawne i jak ich unikać · 3 najczęstsze błędy pośredników prowadzące do sporów prawnych · Zasady odpowiedzialności pośrednika (za ogłoszenie, za wady nieruchomości) · Zwrot kosztów w przypadku niedojścia do skutku transakcji 3. Jak bezpiecznie zawierać i weryfikować transakcje · Analiza dokumentów nieruchomości – co musi sprawdzić pośrednik · Umowy przedwstępne, najmu, sprzedaży –pisać czy nie, odpowiedzialność za ich treść · Współpraca z notariuszem, rzeczoznawcą, bankiem- jak bezpiecznie to robić 4. Rentowność pracy pośrednika – praktyczne wskazówki · Umowa starannego działania czy rezultatu · Jak zabezpieczyć wynagrodzenie w umowie pośrednictwa · Klauzula wyłączności 5. Sesja pytań i odpowiedzi + analiza wybranych przypadków z praktyki · Uczestnicy mogą zadawać pytania lub przedstawić sytuacje do omówienia · Wnioski końcowe i rekomendacje

      mniej
    • - Podatki w nieruchomościach- kupno, sprzedaż i wynajem nieruchomości szczegóły
      Michał Pomorski

      I. Podatki w handlu nieruchomościami 1. Zarząd majątkiem prywatnym czy już działalność gospodarcza 2. Podatek VAT przy zakupie i sprzedaży lokalu, budynku czy gruntu 3. Rozliczenie podatkowe dochodu z flipa (w tym cesji umów) i zwykłej sprzedaży II. Rozliczenie najmu nieruchomości

      mniej

  • Studia Podyplomowe / Kurs Zaawansowany Inwestowanie w Nieruchomości

    • - Zarządzanie najmem w praktyce szczegóły
      Józef Kajta

      Mindset inwestora/wynajmującego – mieszkanie jako produkt komercyjny, a nie ukochane cztery ściany przed przeprowadzką do nowego; Ogólne założenia co do stopy zwrotu – zakładane okresy pustostanu, szacowanie czynszu, „wewnętrzny” fundusz remontowy, właściwy paradygmat pracy z excelem przy wyliczaniu ROI; Przygotowanie mieszkania na wynajem – grupa docelowa, standard, wyposażenie, stan techniczny, porządek, zdjęcia ofertowe, protokół ZO. Weryfikacja najemców – treść ogłoszenia, umawianie spotkań, ustalanie warunków najmu, kaucja, zabezpieczenia (777 KPC), utracony rabat, weryfikacja; Bieżąca praca z najemcą – wizytacje, reakcja na usterki i naprawy, obowiązki wynajmującego i najemcy, relacje; Zdanie lokalu przez najemcę – procedura, czynności, czas, obecność najemcy, naprawienie szkody, termin do rozliczenia kaucji

      mniej
    • - Rentonwy najem czyli jak bezpiecznie wynajmować, by nie narazić się na straty finansowe i odpowiedniość karną- wykład nienagrywany szczegóły
      Anna Niecikowska

      Weryfikacja najemcy - i jego danych Kaucja Sposoby zabezpieczenia płatności czynszu Podwyżka czynszu Wypowiedzenie umowy najmu Eksmisja dzikiego lokatora

      mniej