Studia Podyplomowe: Sprzedaż i Marketing

– Pomysł – opis, ewaluacja, walidacja – Prezentacja pomysłu – Podstawy tworzenia modelu biznesowego – Ewaluacja i doskonalenie modelu biznesowego – Prezentacja modelu biznesowego – Mini – biznesplan – Model biznesowy Q&A

– Pomysł – opis, ewaluacja, walidacja – Prezentacja pomysłu – Podstawy tworzenia modelu biznesowego – Ewaluacja i doskonalenie modelu biznesowego – Prezentacja modelu biznesowego – Mini – biznesplan – Model biznesowy Q&A

– Uproduktowienie pomysłu, czyli o tworzeniu produktów i usług – Tworzenie portfolio produktów i usług – Produkt / usługa – od opisu do premiery rynkowej – Wycena produktów – pricing / strategie cenowe – Zarządzanie produktami i usługami

– Uproduktowienie pomysłu, czyli o tworzeniu produktów i usług – Tworzenie portfolio produktów i usług – Produkt / usługa – od opisu do premiery rynkowej – Wycena produktów – pricing / strategie cenowe – Zarządzanie produktami i usługami

– Struktura oferty – Propozycja wartości – Profile odbiorców – Segmentacja rynku – Kanały sprzedaży i komunikacji – Strategie sprzedażowe – Strategie marketingowe

– Struktura oferty – Propozycja wartości – Profile odbiorców – Segmentacja rynku – Kanały sprzedaży i komunikacji – Strategie sprzedażowe – Strategie marketingowe

– Ustalanie kluczowych rezultatów – Ustalanie obszarów operacyjnych – Czynności krytyczne – Czynności najskuteczniejsze – Czynności najtrudniejsze – Operacjonalizacja – Wdrożenie modelu

– Ustalanie kluczowych rezultatów – Ustalanie obszarów operacyjnych – Czynności krytyczne – Czynności najskuteczniejsze – Czynności najtrudniejsze – Operacjonalizacja – Wdrożenie modelu

– Struktura organizacyjna (role, funkcje, obszary) – Systemy wynagrodzeń, systemy motywacyjne – Cele operacyjne – Taktyki – Kampanie – od podstaw do realizacji – Pomiar rezultatów – Zarządzanie działaniami marketingu

– Struktura organizacyjna (role, funkcje, obszary) – Systemy wynagrodzeń, systemy motywacyjne – Cele operacyjne – Taktyki – Kampanie – od podstaw do realizacji – Pomiar rezultatów – Zarządzanie działaniami marketingu

– Struktura organizacyjna (role, funkcje, terytoria) – Systemy wynagrodzeń, systemy motywacyjne – Cele operacyjne (ustalanie i realizacja) – Proces sprzedaży, prognozowanie – Działania i standardy – Efektywność i wskaźniki – Rytm pracy zespołu

– Struktura organizacyjna (role, funkcje, terytoria) – Systemy wynagrodzeń, systemy motywacyjne – Cele operacyjne (ustalanie i realizacja) – Proces sprzedaży, prognozowanie – Działania i standardy – Efektywność i wskaźniki – Rytm pracy zespołu

– Cele finansowe – Budżetowanie przychodów ze sprzedaży – Budżetowanie kosztów działu sprzedaży (wynagrodzenia, narzędzia, marketing) – Zarządzanie marżą – Płynność finansowa – Główne wskaźniki finansowe

– Cele finansowe – Budżetowanie przychodów ze sprzedaży – Budżetowanie kosztów działu sprzedaży (wynagrodzenia, narzędzia, marketing) – Zarządzanie marżą – Płynność finansowa – Główne wskaźniki finansowe

– Rekrutacja, onboarding, offboarding – Doskonalenie umiejętności – większe zaangażowanie – wyższa i lepsza motywacja – Planowanie kariery i sukcesji – Prezentacja modeli operacyjnych (sesja pytań i odpowiedzi)

– Rekrutacja, onboarding, offboarding – Doskonalenie umiejętności – większe zaangażowanie – wyższa i lepsza motywacja – Planowanie kariery i sukcesji – Prezentacja modeli operacyjnych (sesja pytań i odpowiedzi)