Polecam metodologię Lean Canvas – sprawdzone narzędzie, które pozwala zweryfikować cały model biznesowy, zanim zainwestujesz duże pieniądze.
Pokażę Ci to na przykładzie pracy licencjackiej naszego studenta, który stworzył platformę Motorro.
5 kluczowych etapów Lean Startup:
1. Znajdź konkretny problem
Największym błędem początkujących przedsiębiorców jest zakochanie się we własnym pomyśle, zamiast w problemie klienta.
Nasz student przez lata pracował w branży motoryzacyjnej i obserwował frustracje właścicieli warsztatów. Chaos w dostępie do danych o częściach, nieprzewidywalność cen, setki połączeń dziennie – to nie były teoretyczne problemy, ale codzienność tysięcy przedsiębiorców.
Kluczem jest znalezienie bólu, który naprawdę odczuwają Twoi potencjalni klienci.
2. Stwórz rozwiązanie dla konkretnej grupy
Nie próbuj rozwiązać wszystkich problemów od razu. Motorro miało jeden jasny cel – agregować dane z hurtowni części samochodowych i przedstawić je w przejrzystej formie.
Proste? Tak. Skuteczne? Bardzo.
Zawsze lepiej być numerem jeden w wąskim segmencie niż być niewidocznym w szerokim rynku. Skoncentruj się na jednej grupie klientów i jednym kluczowym problemie.
3. Testuj swoje założenia, nie wierzenia
Większość przedsiębiorców tworzy biznesplany w Excel’u i wierzy, że rynek się z nimi zgodzi. Metodologia Lean Canvas zmusza Cię do sprawdzenia założeń w praktyce.
Czy klienci naprawdę chcą Twój produkt? Czy zapłacą za niego tyle, ile planujesz? Czy zdołasz dostarczyć rozwiązanie w przewidywanym czasie? To nie są retoryczne pytania – to hipotezy wymagające weryfikacji.
4. Zbuduj najprostszą wersję, która działa
MVP to nie produkt dla wszystkich, to produkt dla kogoś. Pierwszy prototyp Motorro był bardzo podstawowy – pozwalał tylko na wyszukiwanie części.
Okazał się niewystarczający, ale dał studentowi bezcenną lekcję. Lepiej mieć prosty produkt, który klienci odrzucą po tygodniu, niż idealny produkt, który wprowadzisz na rynek po trzech latach, gdy konkurencja już Cię wyprzedzi.
5. Ucz się szybciej niż konkurencja
Najważniejsza część całego procesu. Nasz student szybko zrozumiał, że musi zmienić strategię – zamiast przekonywać hurtownie z góry, zaczął budować bazę warsztatów, które same zaczęły wywierać presję na dostawców.
To była kluczowa lekcja: w biznesie nie ma porażek, są tylko dane do następnej iteracji. Kto uczy się szybciej, ten wygrywa.
Kluczowa lekcja?
Prawdziwa innowacja to rzadko rewolucja technologiczna.
To najczęściej usprawnienie istniejącego procesu, które po prostu działa lepiej. A kluczem do sukcesu nie są piękne prezentacje, ale codzienne rozmowy z ludźmi, którzy mają realne problemy i szukają praktycznych rozwiązań.
Jeśli chcesz poznać więcej sprawdzonych metod rozwoju biznesu, zapraszam na studia licencjackie lub Kurs Przedsiębiorczości na Uczelni ASBiRO.
—
Post przygotowała Elżbieta Marciniak, Rektor Uczelni ASBiRO – jedynej w Polsce, której wykładowcami są wyłącznie przedsiębiorcy.
